2022年，新一輪大規模的疫情為上海市民以及企業帶來了嚴峻的挑戰。疫情讓高速前進的創業公司按下緊急“暫停鍵”，也讓創業者們措手不及。無論在疫情防控還是復產復工的過程中，企業都面臨著資金周轉困難、運營效率下降等難題。與此同時，不少準創業者也開始猶豫不決，擔心疫情帶來的沖擊與風險。

　　4月13日，中企視訊《知新大講堂》第十三期線上開播，同濟大學金融碩士導師、接力基金管理合伙人劉春松，上海淦灣創業孵化器有限公司總經理毛哲文做客中企視訊直播間，長三角知識產權發展聯盟秘書長郭國中擔任主持人，圍繞“創新創業”這一話題，分享“疫情背景下，靠譜創業的那些事與人”，幫助創業企業共克時艱、共度難關。

　　靠譜項目：看事與識人并重

　　沃倫·巴菲特曾說過，“你要買你看得懂的生意，這就是投資的精髓所在。”創業和投資的階段大致可分為三個維度：天使、VC和PE。劉春松表示，“天使階段是指產品實驗室轉化的階段，這時候是‘三分看事，七分看人’；VC階段是指企業A輪到B輪融資的階段，此時‘事為先，人為重’，即看人與看事的比重相當；而PE階段側重于考慮企業既有的規模和業績，人對項目的決定因素逐步弱化。”

　　價值投資的本質就是“看懂它”，在VC階段中，既要看懂事、也要看懂人。劉春松稱，“壁壘、時機和空間，是技術類創業的‘三板斧’。”其中，壁壘可分為I型壁壘和II型壁壘，I型壁壘指純技術壁壘，是受專利保護的獨立知識產權。II型壁壘是指產品化后，公司的品牌、渠道、市場地位及影響力。技術類創業企業需從I型壁壘切入，并向II型壁壘轉化，二者結合才能形成強大的綜合性壁壘。

　　對模式類創業來說，真剛需、高頻持久和容易變現是三個重要的判斷維度。真剛需要看項目所處的環境，環境的變化會帶來剛需的變化。由于當前企業的流量成本和獲客成本高昂，所以商業模式要注重提高客戶粘性，讓客戶能更高頻持久地使用產品。此外，企業還需要提前計算好投入產出比，使產品容易變現。

　　除了看事，識人之道同樣重要。對創始人自身來說，關鍵在于是否具備三個能力：一是抗挫折的能力，二是快速學習的能力，三是擁有遠大的抱負。同時，創業者也要看懂自己做的事，更要看懂自己的團隊，通過凝聚力、分工合作和賞罰分明建立起團隊的核心競爭力。所謂“事可轉，但人難變”，劉春松強調，“對于早期項目的分析判斷而言，要注重科學與藝術的結合，這是一種涅槃。”

　　此外，劉春松還簡單介紹了企業的股權分配與估值變化。企業估值的經緯度應考慮橫向縱向十字法，橫向是與同行業或同模式的企業作比較，縱向則要考慮估值的階段性。“如果總是做顯而易見或者大家都在做的事，你就賺不到錢。對理性投資，精力態度比技法更重要。”劉春松以本杰明·格雷厄姆的話為引，指出了創業中“時機+行業”的重要性。他建議，創業者一要當機立斷，不要太糾結于企業估值；二要小步快走，為下輪融資預留時間和空間。

　　靠譜創業：要有抱負也要接地氣

　　疫情之下越是艱難，創業企業越要“熬得住”。針對疫情期間如何靠譜創業，毛哲文提出了四點想法：一是產品服務化，企業不能只賣產品，要把產品做成一種服務，才能形成客戶黏性和長久的訂單；二是服務產品化，也就是把服務標準化，做到批量和快速復制；三是服務線上化，目前很多創業企業并沒有注重線上體驗，要把IT技術融入服務中，尤其是在疫情下，需要做到服務的全面線上化；四是人力合伙化，未來的企業會將人力進行拆解，形成“大公司、小團隊”的概念，將原本的KPI考核轉化為合伙激勵的機制。

　　“在加快建設全國統一大市場的背景下，企業也要考慮業務模式的轉變。”劉春松補充道，例如一些ToC項目的企業，可以盡量向ToB和ToG轉化，拓寬業務的模式與范圍。另外，對創業企業來說，現金流是根本，特別是碰上疫情這場大考，資金鏈斷裂是企業碰到的主要問題。所以，不管在什么時候企業都要留下“救命錢”，以備不時之需。

　　疫情除了對創業企業造成了沖擊，也給一些準創業者們帶來了壓力。針對像大學生這樣的創業群體，毛哲文強調了創業心態的重要性。“創業是一種‘正能量’，如果它是你的夢想，你就應該堅持。但如果只是想投機，短期掙快錢的話，必須要謹慎考慮。”

　　毛哲文進一步給出了建議：首先，要格外注重人力成本，考慮固有團隊的成本，核心團隊盡量用股權或其他方式進行綁定；其次，用互聯網思維模式進行資源配置，因為線上化的交互模式將突破人脈的限制；再次，做一些有“壁壘”的事情，未來的市場是要素充分競爭的市場，無論是企業的品牌、渠道、銷售網絡還是推廣體系，都要建立“壁壘”，并不斷擴大目標市場的范圍；最后，在創業資金上適當尋求政府或其他機構的幫助，目前全國各地都設立了很多公益基金對準創業者進行扶持。

　　“千萬不要為了創業而創業，要深思熟慮而后行。”劉春松表示，“如果第一次踏入創業這條河流，我們最好將現有的資源進行變現，而不是輕易嘗試新的賽道。創業者們不僅要有遠大的抱負，也要接地氣。”