“618”（年中購物節）過后，天貓平臺公布了女童防曬衣熱銷榜單，其中某傳統品牌的UPF100+防曬衣榮登TOP2的位置。同時，在“品類合伙人-防曬服品類TOP商品榜”中，該老品牌也取得了第7名的佳績。隨后，在7月份，中央電視臺財經2套《天下財經》欄目針對夏日防曬服的熱銷趨勢，對該傳統品牌的門店消費者以及產品總監徐娓女士進行了采訪。記者此次采訪旨在了解徐娓女士如何作為一個綜合運營專家，通過注入新元素，成功激活了這一老牌在夏日市場的競爭力。
　　傳統服飾企業過去往往給人留下一種固定印象，其款式設計相對保守，銷售門店遍布街頭巷尾，店員多為經驗豐富的中年女性。因此，主要客戶群也多為中老年人群。在市場推廣上，這些企業通常依賴工廠與經銷商、分銷商的合作，再由這些中間商開設的門店進行銷售，導致品牌廠家與消費者之間缺乏直接聯系，消費者主要通過廣告和門店購買來認識品牌，雙方互動有限。
　　然而，這次該傳統品牌出現在天貓的榜單上，展現了其新的面貌。現在，這家企業直接在天貓的官方旗艦店與消費者建立了聯系，實現了零距離接觸和需求溝通。這一轉變背后，是徐娓所創新的多元化品牌DTC（Direct To Consumer）直面消費者的品牌推廣模式。這種新模式摒棄了原有的多層級銷售結構，轉而采用從自家品牌出發，通過全渠道、自營和多媒介組合的方式直接觸達消費者，有效拉近了品牌與消費者的距離，增強了雙方的互動。通過這種模式，品牌更加深入地了解了消費者的需求，并提供了針對性的夏日服飾解決方案，具體體現在以下三個方面。
　　第一，精準洞察，引領消費新潮流。相較于傳統企業僅憑季節更迭推出產品、被動等待市場反饋的模式，徐娓團隊采取的是一種前瞻性的新零售策略。通過深度剖析消費者需求，結合產品屬性，實現精準開發，真正做到急消費者所急。例如，針對不同使用場景，精心打造戶外露營防曬系列、假日生活防曬系列、潮流老花防曬系列、時尚防曬系列，以及全場景適用系列等，從而引領行業潮流，滿足消費者多元化需求。
　　第二，品牌創新，深度植入消費者心智。傳統企業往往依賴電視廣播廣告進行品牌宣傳，而徐娓團隊則打破常規，將品牌與消費者喜愛的事物進行精準關聯，實現品牌價值的最大化。通過與國際知名獨立設計師品牌annakiki的跨界合作，打開時尚領域知名度，引領防曬時尚風潮；同時，還與日本三麗鷗動漫聯名開發酷洛米kurumi系列，借助網紅IP拓寬市場受眾，使品牌深入人心。
　　第三，互動體驗，構建消費者參與的新生態。徐娓團隊摒棄了傳統企業單一的分銷商或自營門店模式，以及單向的廣告推送形式，轉而利用互聯網數據管理，實現與消費者的線上線下深度互動。在新媒體社交平臺積極運營官方品牌推廣賬號，與KOL合作，不僅推廣品牌，更收集消費者需求和建議，以此為依據進行產品升級迭代或創新研發。與消費者保持緊密的聯系，建立數據引入渠道或數據平臺，利用數據驅動品牌和產品創新，實現消費體驗與周期管理的全面優化。此外，客戶群體也實現了年輕化、時尚化的轉變，主要集中在25-45歲這一更具活力的年齡段。
　　通過以上三個方面的創新實踐，徐娓團隊在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為引領行業發展的佼佼者。傳統零售模式下，消費者需親自前往商店選購商品，而徐娓團隊則創新地采用了線上線下有機融合的方式。消費者如今可以隨時通過抖音、微信小程序商城、天貓等平臺瀏覽并購買商品，亦可選擇前往線下實體店體驗產品。這種融合模式賦予了消費者更大的靈活性，可根據自身需求選擇購物方式，實現無縫銜接的購物體驗。同時，企業也通過這種模式直接獲取消費需求、進行銷售，并與消費者循環互動，實現高效、精準的市場投放。徐娓帶領團隊在春夏系列產品中率先應用DTC推廣模式，獲得了博主、網紅等的廣泛分享，成功打造出爆款單品，引領市場潮流，實現年營業額的顯著增長。這種創新的品牌推廣方式結合傳統門店，為老牌企業注入了新的活力，并為其他傳統服裝企業提供了借鑒和啟示，成為互聯網時代商品推廣模式的典范。