2024年是全面貫徹落實黨的二十大精神的關鍵之年，是深入實施“十四五”規劃的攻堅之年。數字經濟已成為重要增長點，不斷推動著產業結構的優化和升級，也推動著中國經濟由快速發展邁向高質量發展階段。在此背景之下，紫光股份旗下新華三集團緊握時代脈搏，聯合廣大合作伙伴，積極探求與挖掘下沉市場潛力，共筑數字化轉型增長的新陣地。

　　2月20日，紫光股份旗下新華三集團成功舉行了商業BG合作伙伴線上會。會上，新華三集團高級副總裁、商業BG總裁王鑫回顧了商業BG過去一年的成果與經驗，并闡述了2024年全新的合作策略。

　　回望2023，堅實基礎鑄就顯著成就
　　2023年新華三集團商業BG確定了“大平臺、小前端，攜伙伴、耕網格”的戰略方向，并在此基礎上提出“平臺賦能、廠商一體、產品突破”的經營策略。

　　回首過去一年，新華三商業BG始終初心不改、堅定前行，與合作伙伴并肩作戰，取得了一系列令人矚目的成就。

　　■網格化覆蓋策略紅利逐漸釋放，商業細分業務整體取得了30%以上的高速增長；GDP在3000億以下地市實現了高達40%的同比增長；全國100家A計劃合伙制公司更是實現了160%的收入增幅，進一步證實新華三“平臺下沉“、”網格化”等拓展策略的有效性。
　　■分銷業務經過有序調整和優化，核心伙伴積壓庫存得到有效降低，整體業務運轉效率大幅提升。同時，聚焦工程商市場的小貝業務也取得了亮眼的成績，業績同比增長132%。
　　■在數字化平臺建設方面，新華三商城從初始的交易平臺，逐步拓展成為與合作伙伴、用戶的多維交互平臺。2023年新華三商城成交額增長330%，成交訂單和成交伙伴數量均有大幅提升，從“可用”邁進到“好用”，新華三商城仍在持續建設、不斷突破。
　　布局2024，“自主”與“自助”雙輪驅動
　　未來，新華三商業BG將堅持“大平臺、小前端，攜伙伴、耕網格”的戰略不變，持續深化與伙伴的聯結。商業BG將2024年定義為“合作伙伴營銷年”，精準布局商業市場。圍繞“自主”與“自助”，實現合作伙伴自主營銷。激勵合作伙伴提升自主營銷能力的同時，強化新華三數字化平臺的賦能作用。合作伙伴從過去依賴個體轉變為依賴組織，建立真正穩固、穩定的合作體系。

　　在“自主”方面，實現地盤自主、產品自主，從根本上保障伙伴實現自主營銷。2022年伊始新華三就提出要通過網格化覆蓋商業市場，以A計劃合伙制公司、OP+優選渠道商作為主要經營模式深耕網格。2024年新華三將要求原廠銷售更加聚焦在平臺客戶和重點機會，將網格內更多的地盤交由OP+優選渠道商自主拓展；加大激勵，要求合作伙伴投入專職銷售人員，提升自身技術、服務支撐能力，更加全面的承擔起網格“服務商”的職責；同時新華三也會加強原廠銷售對OP+的領航及指導職責的考核，以此達到網格內廠商與合作伙伴目標一致、分工明確、界面清晰的目標。在產品層面，優化產品結構、打造爆款，聚焦適配商業市場的產品和解決方案，以適應合作伙伴自主銷售，同時也將推出更多專供核心伙伴的網格專屬產品，確保合作伙伴在網格市場中的優勢地位。

　　實現合作伙伴的“自助”則要依托數字化平臺來順暢、高效承接業務。通過新華三商城的“核心渠道工作臺”、“分銷業務伙伴之家”等模塊，可幫助合作伙伴實現自助完成技術賦能、自助招投標、自助經營管理、自助采購下單等，全面提高合作伙伴在項目合作、分銷業務全流程的自助營銷能力，進一步深化合作伙伴與新華三的一體化聯動。面向工程商市場的小貝APP，也將持續完善開局運維能力，并重點打造以“激勵”為核心的運營系統，幫助核心伙伴對自己的客戶自助業務運營。
　　全方位保障，構筑合作伙伴成功之路
　　為保障“自主”、“自助”策略的全面夯實落地，新華三集團將從人才培養、技術支持、秩序管控等方面為合作伙伴保駕護航。
　　2024年將持續投入三大人才培育基地的建設，通過體系化、實訓結合的賦能培養適合商業市場的人才，輸送給合作伙伴。
　　在技術支持層面，專業的在線座席團隊，為核心伙伴提供商機線索和1v1的技術服務支持，助力核心伙伴做好最后一公里；
　　在秩序管控層面，新華三將深化執行“藍天行動2.0”，區隔線上、線下合作伙伴資質授權，并通過多維管控措施，加大查處、加重處罰，保障合作伙伴權益及市場的公平競爭。
　　面向2024新華三合作伙伴營銷年，
　　新華三將繼續與合作伙伴并肩前行，
　　自主自助，開創廠商一體新局面，
　　精耕務實，為時代賦智慧！