從2004年到現在，李明建加入四季沐歌已經有近20年的時間了，是四季沐歌“元老級”經銷商之一。經過這些年的共同發展，緊跟四季沐歌的發展腳步，李明建組建起了一支集零售、批發、安裝、售后、倉儲等多種服務于一身的專業團隊。成就大商沒有捷徑，但每一位大商都有自己的訣竅和法門。下面請跟隨本期“對話大商”，回顧李明建的創業之路，共同探尋他的“大商之道”。

四季沐歌云商李明建

　　著眼長遠，發現市場機遇

　　創業初期，李明建銷售的產品以四季沐歌太陽能為主。在四季沐歌多元化發展的過程中，李明建也走進了空氣能賽道。轉型初期，李明建對空氣能并不了解，但他敏銳的感知到，節能、環保且舒適的空氣能產品一定大有可為。隨著四季沐歌多元化發展的不斷推進，李明建對空氣能的了解也不斷加深。在四季沐歌的支持下，李明建一步步在空氣能領域站穩了腳跟。

　　著眼長遠、決策果斷，是李明建搶占先機的關鍵。“我們這里空氣質量和環保管理的都比較嚴格，所以必須得使用環保的產品來處理供暖制熱。”憑借敏銳的感知力和對四季沐歌的信任，李明建果斷開始對空氣能市場的布局。

　　很快，空氣能產品果然開始大受歡迎。一方面越來越多的政策利好，不斷刺激著市場需求，另一方面消費者對空氣能的了解也在逐漸加深，空氣能產品的市場需求越來越大，率先布局的李明建迎來了東風。

李明建到用戶家中實地檢查產品安裝情況

　　腳踏實地，把用戶的需求放在首位

　　如果說四季沐歌的產品品質與品牌影響力是李明建走向成功的前提，那么腳踏實地的不斷堅持則是他成功的“引擎”。堅持加強團隊能力建設，堅持圍繞業務、安裝、售后三大業務板塊不斷精益求精，李明建的團隊在市場上始終快人一步。

　　為了給用戶帶來更好的體驗，李明建為三大業務板塊建立了標準化流程。售前，銷售團隊會制定詳細的銷售計劃，并持續追蹤客戶需求。下單后，專精暖通項目的安裝施工團隊則會第一時間到場施工、安裝調試機器，并且為客戶提供使用指導。

　　售后服務方面，將每一位用戶的信息都會得到妥善收集、管理。接到用戶的服務需求后，售后服務人員將會迅速完成信息對應，安排工作人員直接上門服務，“冬天天氣冷，一旦下雪下大雨，時間一長小問題也會凍成大問題，如果把客戶室內的供暖設施凍壞，咱得承擔這個責任，所以就算是晚上，該出發也得出發”。

　　除了保證常規售后服務的質量，每年年底，李明建還會組織年檢，同時對客戶進行電話回訪，“發現小問題盡早處理，就不會出現大問題”。這種認真負責的態度贏得了客戶廣泛好評，也為李明建贏得了更廣闊的市場。

在檢查過程中，李明建與用戶進行溝通

　　展望未來，用愚公移山的精神做好四季沐歌

　　隨著國家雙碳目標的推進，空氣能迎來了更為廣闊的市場前景，煤改電工程的推進讓消費者普遍對空氣能的接受度進一步提升。這為空氣能市場帶來了更多機遇，一方面新客戶涌入空氣能市場，另一方面存量市場面臨迭代，同樣帶來了巨大的增長空間。為了應對更多的入局競爭者，李明建圍繞售后服務的及時性，不斷加強服務能力，切實滿足消費者需求。

　　“我們這邊煤改電市場是政府財政補貼，免費安裝，他們的擴建房過去裝空氣能技術方面不過關，噪音大，達不到標準，給我們留下了銷售機會”認準了市場潛力，李明建以愚公移山的精神，堅定了腳踏實地做好四季沐歌空氣能的信心和決心。如今，李明建的兩個兒子也加入了團隊，李明建和家人們用行動踐行著愚公“子子孫孫，無窮匱也”的堅定。

　　用溫暖的產品，溫暖的服務，溫暖的企業文化切實滿足用戶的需求，未來李明建將繼續發揮四季沐歌的品牌優勢，以“綠水青山就是金山銀山”的理念為引領，通過優質的產品和服務，為構建生態宜居社會作出更大貢獻，助力國家雙碳目標建設。