粉絲量較少的新手期，如何才能獲得商單合作？

創作內容如何與商單絲滑結合？

商單執行時，明明精心制作了內容，流量卻比以往少了很多？

當前，在巨量星圖，粉絲量在十萬以下的達人數量已突破千萬，腰部與中小達人的變現增長速度分別達到了27%和24%，占據了高比例的增長份額。隨著中小達人群體的日益壯大，如何加速個人成長的步伐，找到高效變現的路徑，成為了每位創作者關注的焦點。

為幫助中小達人破解成長難題，9月21-22日，在抖音創作者大會專場交流會上，巨量星圖分享了針對中小達人變現的新風向、新思路、新方法，從行業趨勢、產品能力、扶持計劃等方面，為中小達人點亮了一盞成長明燈，提供了一系列切實可行的解決方案。

三大階段成長路徑，讓中小達人在巨量星圖輕松變現

在巨量星圖平臺上，粉絲量未及百萬的中小達人群體規模已超300萬，并展現出了巨大的增長潛力。盡管數量龐大，但中小達人也面臨著諸多挑戰：如何更有效地提升變現能力？如何精準選擇適合自己的任務類型？如何實現收益的持續增長，跨越變現的瓶頸期？

在這一背景下，結合達人對巨量星圖的熟悉程度及商單穩定性，巨量星圖將達人劃分為「新手期」、「成長期」、「成熟期」三大階段。巨量星圖平臺產品負責人高娃指出，達人需要基于自身所處的階段，適配不同的變現路徑。

新手期：找準任務類型，實現首金小目標

如果是處于「新手期」的中小達人，核心目標是首單變現。這個時候，達人做任務一定要找準低門檻任務類型，關注審核規則，確保視頻的正常分發，從而獲得第一桶金。在巨量星圖指派、招募、投稿、星廣聯投四大任務類型中，中小達人可優先選擇投稿門檻相對低、結算模式更簡單的投稿任務和星廣聯投任務進行變現。

投稿任務是一種客戶不指定達人、廣泛邀請達人參與的任務模式，達人只需要依照任務要求創作視頻并帶來效果，即可按效果量結算。由于參與門檻低、需求類型多元，60%的巨量星圖達人的首次變現，都是通過投稿任務實現的。星廣聯投則能夠讓達人的優質內容獲得收益加成，在星圖投稿后，作品不僅能夠收獲自然流量的收益，還能享受廣告流量的分傭。

針對新手自我摸索慢、缺乏引導教學的問題，巨量星圖還推出中小達人一站式解決首變現難題的成長利器——「新手變現助力計劃」，提供低門檻好任務、0-1輔導變現、限時激勵三重支持。數據顯示，參與該計劃的新手達人首單變現率提升了3倍。

成長期&成熟期：重視經營分析+深耕垂直行業,確保收入穩中有升

跨越了“新手村”后，中小達人的收益提升更多依賴于內容創作，需要重視經營分析。達人可以使用「巨量星圖經營助手」的行業、內容、商業、受眾畫像四大分析功能，對自身賬號及作品進行全方位、深層次的分析；同時，還可以借助星圖熱榜的實時數據指引，定位熱門行業趨勢，找到對標的優質達人，靈活調整內容方向。

通過成長期階段后，成熟期的中小達人可根據自身的內容優勢對垂類陣地投入更多關注，利用「巨量星圖短劇發行人」、「巨量星圖游戲發行人」等行業專屬小程序，結合優質熱門任務，參與激勵活動，讓收益提效更輕松。

找到成長路上的“搭子”合作任務服務商收獲個性化扶持

盡管巨量星圖提供了多元的產品和能力支持，但中小達人在獨自創作時依然還會遇到一些卡點。在此情況下，達人可選擇與巨量星圖平臺的任務服務商進行合作，找到成長路上的“搭子”，尋求更優解法。

與MCN強綁定式的簽約合作方式不同，任務服務商主要是通過與品牌側的信息溝通和關系建立，充分借助平臺能力，向達人推薦優質的任務機會，并幫助達人解決執單期間的常見困擾，不僅拓寬了達人的變現渠道，還以個性化的成長扶持助力達人在專業領域內不斷精進。

短劇、游戲賽道風潮正起，達人乘勢提升收益

隨著巨量星圖創作者與內容生態的日益繁榮，不同垂類賽道也迎來了變現新機遇。尤其是短劇和游戲兩大熱門賽道的風靡，為達人提供了“大展拳腳”的舞臺和更廣闊的變現新途徑。

短劇行業：多元增收模式，助力中小達人變現機會UP

過去三年，短劇行業迅猛發展，2023年作品備案數已超3500部，今年更是單月即有2000-3000部作品進入市場。同時，短劇內容持續豐富并且精品化，帶動短劇付費用戶持續增長。

短劇的風靡也激發了短劇營銷的創新。短劇CPS模式低門檻、高收益且任務充足，迎來了爆發式增長。2024年上半年，短劇CPS收益規模環比增長超300%，通過這一模式的變現達人數破萬，并且保持50%的月增長率。巨量星圖短劇行業產品運營負責人馮碩表示，“短劇賽道并非二八分布，而是五五分布，中尾部達人有更多變現機會。”

為了讓更多中小達人在熱門短劇賽道能夠實現更多變現，巨量星圖平臺上線「短劇發行人計劃」，綜合選類目、看榜單、追新劇、一鍵試看等多重能力，讓短劇創作更簡單。

關于中小達人如何更好的選擇到更適合自己的短劇，巨量星圖也提供了一系列幫助。一方面從爆款著手，更新劇目榜單、支持小時級榜單刷新，幫助達人更快找到潛力劇目；另一方面，從劇目適配性出發，增加短劇用戶畫像，便于達人選擇與自身粉絲畫像匹配的短劇。此外，還有常態化的沖榜活動、流量及現金激勵，也能為中小達人提供增收機會。

為拓展更多元的變現方式，巨量星圖還推出了星廣聯投短劇版，為達人增加廣告消耗的收益分成。簡單理解，即使在自然流量收入不夠高的情況下，達人仍然能夠從廣告流量中獲得一定的可觀收益。

游戲行業：創新變現模式，開拓更高效的變現路徑

數據顯示，今年8月有收入的游戲作者規模同比提升69%，游戲行業適配接單規模提升58%，下單游戲廠商數量提升17.8%。在達人變達方面，除游戲垂類達人外，劇情、二次元、生活、美食類達人也通過游戲行業的廠商獲得了較多變現商機；在內容體裁上，直播已經超過短視頻成為變現大頭。

據巨量星圖游戲行業產品運營負責人郭雨忱介紹，巨量星圖游戲行業有多種新玩法、新生態，如游戲內容營銷團、游戲生態任務、虛擬道具售賣、優質游戲直播商單、小游戲任務等，為游戲達人帶來了更高效的變現路徑。

在新模式方面，2024年巨量星圖游戲行業將更注重對于精品游戲的扶持和投入力度，通過串聯優質的巨量星圖達人和優質游戲廠商，建立一套游戲生態營銷的新鏈路，貫穿從測試、公測、版更到周年慶的全生命周期，為更多的優質游戲行業達人創造變現新機遇。

高效靈活的任務類型，拓展達人持續變現新思路

巨量星圖家電家居行業運營負責人高德宇分享到，在巨量星圖，達人的變現結構從“金字塔型”向“柱型”結構轉變，腰部及中小達人的變現增長尤其顯著。在多樣化的任務類型中，招募任務以其靈活的折扣報價與報名反選機制，持續吸引著眾多中小達人加入并實現了首次變現。

招募任務主要是面向1萬-100萬粉的中小達人及部分100萬-500萬粉變現不充分達人。為客戶提供自助招募邀約和服務商承包兩大合作模式：自助招募模式下支持客戶利用平臺派單能力招募新達人，同時支持定向邀約達人參與任務；服務商承包模式下，結合客戶種草測評，話題曝光，帶貨轉化等場景化需求，為客戶提供達人團整包采買模式：，包含話題營銷團、好物種草團、效果達人團三大模式。

• 話題營銷團：客戶的主要需求是大曝光，如沖榜需求，選達人的策略一般是“大+小達人”整包方式；

• 好物種草團：客戶的重點是做好種草，包含探店、種草、蓄水、新品等常規種草需求；

• 帶貨達人團：主要是為客戶提供低單價的千川原生、游戲原生素材，滿足客戶對素材的批量獲取需求。

目前，招募任務已覆蓋美妝/食飲/家電/日化/服飾/汽車/餐飲等2000+客戶，季度預算達億級，并保持100%+環比增速，幫助更多達人實現變現并持續接單。

全新內容變現模式，助力自然+商業流量雙重收益

為幫助達人通過優質的內容創意收獲更豐厚的回報，巨量星圖重磅推出了星圖X廣告的組合營銷產品——星廣聯投。

在視頻發布后，星廣聯投提供自然、商業雙流量池，達人不僅能收獲自然流量下的轉化，同時，品牌對達人原創素材進行廣告投放后，達人還能分得一定比例的廣告分成，實現收益最大化。

據平臺數據顯示，平均一條視頻的廣告流量通常為自然流量的5倍。巨量星圖客戶產品負責人吳浩表示，對于還在成長期的達人而言，額外的廣告流量，能夠幫助達人收獲額外的漲粉，一舉兩得，真正實現“變現”和“流量”的雙重收益。

除了變現效率本身，在成長之路上，明晰審核規則，是達人以優質素材獲得更佳收益回報的必修課。

此次交流會上，巨量星圖審核運營負責人李榮禎對平臺審核規則進行了全面分享。對于達人最為關心的審核規則類型，中小達人一方面需要關注公序良俗、危險行為、內容質量、政策法規、引人不適等規則類型；另一方面，也需要在日常創作中，重視營銷類字幕、未成年的商業內容、客觀真實、虛假宣傳、應用場景下載、版權或侵權限制等審核問題。

讓創作者快速實現“耕其有所得”，驅動創作者長續經營，是巨量星圖推出多重舉措、不斷升級產品能力的目標。未來，巨量星圖還將持續以達人為原點，通過策略迭代、產品創新，為中小達人創造更好的內容生態、變現環境以及更適配的變現路徑，激發達人更多成長新可能。