消費者會為了“好看”買單嗎?近期,有網友注意到,提供共享充電服務的共享充電寶品牌怪獸充電開起了“網店”。在怪獸充電小紅書商城主頁櫥窗里,上架了多款定制充電寶產品,包括怪獸充電原創設計的名畫看世界、四季能量、好運王牌等主題充電寶,以及多款IP聯名產品。

　　這些網店售賣的定制充電寶,用戶也可同步在線下怪獸充電的柜機中“隨機”租借到。2024年上半年,怪獸充電已陸續推出了十余款定制充電寶,配合多樣化的主題與形式,不斷為用戶帶來新鮮感。

　　在消費者注意力成為稀缺資源的當下,這樣高頻、讓人耳目一新的產品創新的確能幫助品牌更好的留住用戶。怪獸充電踩準春節、季節、新電影上映、首店開張等營銷關鍵節點,陸續推出匡威龍年定制、四季能量、哥斯拉大戰金剛2、奈娃家族、名畫看世界、胖滾家族等定制充電寶,保持“每月一主題”產品上新節奏。

　　怪獸充電在維持高頻上新的同時,借助獨創的“全城尋寶”互動營銷模式,帶給用戶“抽盲盒”般的新奇體驗,讓租借的過程更具趣味性。

　　“全城尋寶”根植于怪獸充電在全國范圍廣泛的線下場景點位布局,是將線上用戶引導至線下參與活動,結合線上真實互動流量,充分調動用戶的興趣與參與感,賦予用戶真實可觸達的互動體驗。怪獸充電根據不同用戶的需求,開通定向彈寶功能,方便用戶尋找租借到自己喜歡的定制充電寶。

　　值得一提的是,“定制產品+全城尋寶”的營銷模式源于怪獸充電獨有的商業基因,其他行業難以復制。而隨著全城尋寶活動在年輕力消費市場上走紅,怪獸充電探索出一條兼具商業價值與社會價值的品牌創新之路。

　　怪獸充電以先進的數字化能力和品牌創新力為依托,創新互聯網公益形式,曾攜手中國器官移植發展基金會、中國生物多樣性保護與綠色發展基金會、瀕危物種基金會等社會公益組織,發起“怪獸保護計劃”,推動“投喂流浪動物”“流浪動物領養”“保護地球怪獸”“器官捐獻,生命接力”等公益活動落地,為公益匯集點滴“關注”的能量。

　　物質和功能只能決定產品,但把人當作戰略的“目的”,才能塑造超越物質需求的品牌,進而完成飽和市場里,對主流聲量的奪取。3年賣出7億杯的瑞幸咖啡,就是高頻利用現象級爆品打開市場的代表。盡管與吃喝玩樂領域的新消費品不同,工具屬性較強的產品要讓用戶自愿建立品牌偏好不是件易事,但隨著用戶習慣和品牌差異化的逐漸養成,用戶也漸漸開始用手投票。

　　特別是在Z世代消費力崛起的時代,年輕消費者更愿意為體驗消費和新奇消費買單。據我國第七次人口普查數據,2020年我國“Z世代”人口總量約為2.53億人,占總人口比重為17.6%。《2023年度Z世代消費趨勢洞察報告》顯示,83.02%的“Z世代”群體更愿意為自己的興趣買單,95.29%的人更關注產品的質量,其次是商品的實用性,占比也達到了82.72%。

　　目前,怪獸充電的注冊用戶已突破4億。截至2024年6月30日,累計注冊用戶數達到4.17億,季度新增累計注冊用戶數仍然維持著千萬級增長。看來面對千篇一律的共享充電寶產品,怪獸充電的用戶依然愿意為“好看”與“有趣”買單。