2月18日一張張照片，記錄著國人新年團聚的時光;一張張笑臉，是世界上最溫暖的畫面……這是海天全家福代言團。1月以來，佛山市海天調味食品股份有限公司(簡稱“海天味業”)推出的“百家味 中國年”第三屆年味節活動，追尋到了近千個普通人家幸福味、傳統佳節煙火氣，見證了國人年味十足、歡騰喜慶的團圓時刻。

　　龍年春節“龍”重登場，線上線下年味漸濃。1月活動啟動以來，海天通過官方微信、視頻號、微博、抖音和快手等自媒體平臺開展“你一家代言我一家”征集活動，號召全網消費者曬出全家福或全家日常照片。截至2月18日，海天年味節的活動曝光量已超8400萬，收到數千張生動的全家福照片，熱度持續不斷，為“年味創新”添上濃墨重彩的一筆，成為一次“出彩又出圈”的品牌營銷案例。

　　“出彩又出圈”的營銷策略，海天怎么做？

　　1月以來，全國各地特色線下年貨大集相繼開啟，各大電商平臺紛紛啟動線上年貨節活動，爭取龍年“開門紅”，春節消費已然在購銷兩旺的年貨市場上“預熱”。商務部新聞發言人何亞東表示，“2024全國網上年貨節”已拉開帷幕。全國商務工作會議明確提出，2024年要以“消費促進年”為主線，辦好各類促消費活動，激發消費潛能，培育壯大新型消費，穩定和擴大傳統消費，推進服務消費品質升級。

　　年貨消費是觀察全年消費韌性和活力的一扇窗口，年貨節是大企業、大品牌的“流量爭奪地”。然而，并不是每一次的年貨節活動都能深入人心、搶占熱點，海天味業這次為何能做到“出彩又出圈”呢?

　　“你一家代言我一家”，海天年味節將素人家庭作為代言人，面向全網征集普通人家的“全家福”，其背后有著深厚的文化和社會基礎。分享“幸福滿屏”的全家福，既傳播了團圓、歡聚的傳統中國春節“味”，也叩擊著消費者們對即將到來的春節團聚時光的期待心。海天年味節正是抓住了這一點，將品牌與家庭、傳統與現代完美結合。

　　年年年味節，今年再創新。海天味業以征集素人家庭的形式，與消費者巧妙互動。本次選擇素人家庭代言的做法是一次大膽的創新。前幾年由于疫情等原因，很多家庭在春節期間沒辦法相聚，今年年味節海天選擇以家庭代言的方式，不僅參與感極強，更是傳遞了中國年闔家團圓的傳統文化。

　　以輕松愉快方式呈現多元化產品，滿足多樣化需求。本次海天味業年味節不同于以往只展示單一產品的活動，在不同家庭的不同場景中，海天味業的醬油、蠔油、醋酒、黃豆醬、果蔬飲料、米面糧油等各類產品都能得到較好的展示，滿足了消費者多樣化的需求。

　　多樣的傳播方式，激發了消費者的參與熱情。海天年味節通過線下攝影展、衛視投放、社交媒體互動等組合的傳播方式，使得品牌信息得以迅速傳播，吸引了大量網友關注和參與。這種方式，不僅提高了品牌的曝光度，還增強了消費者對品牌的忠誠度。

　　在社交平臺上，許多消費者分享自己參與海天年味節的心得體會，以及充滿年味的家庭故事，并點贊海天的創意。“我們家吃海天產品很多年了，沒想到能為海天的代言人，就像追星成功一樣，很開心。”一位全家福代言團成員說。

　　將家庭元素融入品牌活動，帶來全新活動體驗，拉近了海天產品與消費者的距離。在廣州珠江新城地鐵站內，海天全家福地鐵影像展集中展示了近30個素人家庭的全家福照片，讓每一位經過此地的人們感受著濃濃的中國年味和滿滿的全家幸福。

　　通過線上線下的互動活動，以及社交媒體等多種手段，海天年味節拉近了品牌與消費者之間的距離，消費者在參與過程中也更加認同“每一個家庭都是海天最好的代言人”的品牌理念。海天味業本次以家庭為核心“出彩又出圈”的營銷策略，不僅有助于提升品牌形象，也為其他品牌提供了一種新的思路。

　　傳承“老字號”與品質升級創新，海天怎么選？

　　資料顯示，國人的消費結構正發生新一輪升級與變革，產品品質、品牌偏愛度在影響消費行為中的作用不斷提升。在這個高速發展的時代，老字號企業面臨著轉型經營的難題并努力尋找出路。

　　海天，也不例外。

　　作為“中華老字號”企業之一，海天味業在時代變革中不斷探索前行，緊跟調味品消費分級趨勢，注重品質體驗的升級與注重價低便利的降級同步進行。同時，堅持科技與傳統結合，以優質原料為基礎，智能化釀造生產海天優質產品，為消費者帶來味蕾上的快樂體驗。作為全球最大的調味品企業之一，海天味業銷售網絡覆蓋全國30多個省級行政區域、320多個地級市、2000多個縣份市場，產品出口至全球100多個國家和地區。

　　此外，300歲的老字號海天也開始在時代潮流中不斷塑造新的品牌形象。

　　傳統與創新并進，深諳此法的海天味業不做單選題，通過不斷探索和嘗試，持續贏得消費者對品牌的好感。初次嘗試的醬油冰淇淋成功為海天味業在其他食品領域的創新宣傳鋪平了道路，而且玩出了新高度。海天創新性地將“醬油+冰淇淋”融合在一起，正是用舌尖上的創新傳遞企業始終堅持“傳統與創新”并行的態度，海天醬油冰淇淋的相關話題一度登上微博熱搜，線上總曝光量超3.22億。

　　2023年夏季，海天味業的“醬油冰淇淋”快閃活動，實現與消費者的近距離溝通互動，通過分享匠心釀醬油的故事、展示品牌新形象、傳播海天品牌文化，不僅贏得了消費者的認同和共鳴，也對外展示了海天作為300年老字號品牌的“年輕化”“創新”“有溫度”形象。

　　此次，海天再次將目光聚焦在與消費者互動上，以家庭和餐飲需求為中心，打造“每一個家庭都是海天最好的代言人”年味節活動。不難發現，這其實是海天“與消費者玩到一起”品牌策略的延續和新高潮。

　　應時而變，應勢而變，應市而變。在產品上，海天味業不僅聚焦海天醬油、海天蠔油、海天陳醋等核心產品，而且主動迎合市場的“營養”“健康”需求，在多條賽道進行跨界布局。

　　初心不改，海天味業堅持為消費者提供健康美味的高品質調味品，以產品創新和品牌升級為助力，用精湛的工藝創造出卓越的品質，用堅韌的品牌精神書寫著傳奇，講好“每一顆小黃豆”的故事，成為消費者心目中有溫度、有親和力、有年輕色彩的老字號品牌。

　　“年輕態”全新溝通語言，海天怎么講？

　　龍年春節，家家戶戶的廚房里彌漫著越來越濃的年味，在這個闔家團圓的時刻，一頓豐盛的年夜飯自然是少不了的。海天味業作為國內調味品龍頭領軍企業，致力于讓每一道菜都變得更加美味，為年夜飯增添了無與倫比的口感。

　　80、90后已成為“做年夜飯”新主力，他們的做飯調味需求也在發生著微妙的變化。“老字號”海天“順勢而為”走起了品類多元化和高端化之路，產品從傳統的海天醬油、蠔油、醬到醋飲料、料酒、火鍋料、糧油米面、復合調味料等多款新產品陸續上市，不斷豐富產品體系;產品眾多包裝革新，雙層瓶、擠擠裝、mini裝、自立袋等科技創新讓海天調味品好味好看又好用，滿足了消費者的多元化、個性化需求。

　　《2023麥肯錫中國消費者報告》認為：“人們的消費沒有降低，只是選擇更明智。這個趨勢不是簡單的反物質消費，而是嘗試掌握消費自主權，不被物質主義捆綁，自主定義選擇方向。”

　　對于有300年歷史的傳統老字號企業而言，敢用年輕化語言與消費者溝通，既是勇氣，也是謀略。近年來，海天味業踏上“年輕態”節奏，積極調整產品線，通過跨界合作創造新產品，深入年輕消費者市場，尋求新的增長點，“老字號”煥發新活力。

　　海天味業不僅注重產品創新，還在品牌傳播中嘗試年輕化、時尚化的方式創造新的消費場景，成為進入年輕人市場、打造獨特品牌形象的關鍵突破點。在傳播方式上，海天通過線上線下互動活動，將傳播形式和內容向年輕群體傾斜，在年輕群體關注度比較高的熱門綜藝領域，與熱門綜藝結合并相繼冠名《山水間的家》《誰是鼎廚》《青春環游記》《中國詩詞大會》等年輕人群喜愛的熱門綜藝節目。

　　通過直播、種草、頭部達人合作等多種新媒體形式與當代年輕消費者進行融合互動。海天味業還加強與“Z時代”消費群體鏈接，一方面通過微信、抖音、小程序等社交矩陣與粉絲互動，打造出“干飯節”“真香節”“年味節”等品牌寵粉節日，以好吃、好玩的活動圈粉無數。

　　在凱度消費者指數《2023年品牌足跡》中國市場報告中，海天位列中國消費者十大首選品牌榜單第4位。根據2023年中國品牌力指數SM(C-BPI?)研究結果，海天醬油、蠔油、醬料三大品類再次奪得榜首，其中醬油已經連續十三年成為品牌榜單的第一，以絕對優勢領先其他品牌。由于連續五年以上蟬聯同品類榜首，C-BPI?授予海天味業“黃金品牌”榮譽。

　　作為國民老字號企業，海天味業持續深耕調味品行業并渴望與消費者，尤其是年輕一代建立更緊密的聯系，通過年輕化的方式增強與消費者的情感紐帶和品牌了解。300年來，海天味業堅守“愛心、良心、責任心”，憑借深厚的歷史底蘊和不斷創新的精神，為消費者提供高品質的調味食品，也書寫了更加美好的企業發展新篇章。