618是商家年中搶增量的關鍵節點。今年,隨著A3種草價值顯現、抖音貨架場景崛起,商家迎來更廣闊的機遇,也面臨更為復雜的大促經營命題,許多難點高頻出現在大促實操中,例如:

　　如何協同布局內容+貨架場,把握新場景下的新增量?

　　如何組合運用平臺營銷產品,精準打爆品、A3種草提效?

　　如何洞察行業和品類特點,實現確定性種草、高效轉化?

　　為了助力商家贏戰大促節點,巨量學發布《學霸的大促實戰筆記》(下簡稱實戰筆記),整合10+巨量學認證講師的實踐真知,輸出人貨場布局策略、巨量引擎營銷產品的組合應用技巧,并結合多行業品牌案例,逐一擊破大促操盤痛點,給到商家實用的618爆發指南。

　　大促前洞察三要素,打開「貨品+場域+流量」增長引擎

　　大促備戰期,商家要對人群、貨品、內容進行充分洞察,指導后續的科學精準投放。借助實戰筆記,商家能夠有側重地進行大促籌備:例如,結合GTATM模型倒推5A人群規模及流轉率,制定精確到觸點的預算規劃;通過潛力爆品預測、價格帶分析等數據指導,確定大促貨品池;通過創意方向洞察和巨量云圖達人優選產品,優化內容種草策略。

　　進一步地,針對在大促操盤中高頻出現的貨品運營、場景聯動、流量協同,實戰筆記也給出了保姆級指南。

　　在貨品運營方面,商家需要以大促目標GMV為導向,采用“強組合、重場景、多優惠”的貨品技巧。通過以主推品為核心的貨品組合拉升客單價,實現GMV和消費體驗的雙提升;注重自播、帶貨短視頻、達人種草等場景差異化;配合優惠福利引導下單成交。

　　在場景運營方面,商家則要注重直播間、短視頻、泛商城的場景聯動。實戰筆記圍繞Bigday場、常規場、達人場提供大/中/小場搭配建議,幫助商家做好自播與達播雙輪驅動;針對短視頻場景則總結了“達人素材爆量公式”等實用技巧。在泛商城場景中,今年618商家還能把握巨量千川「商品卡推廣」免傭機遇,串聯搜索和抖音商城,高效布局經營場景。

　　同時,自然流量與付費流量協同促增長已經成為商家共識,但依然面臨實操痛點。實戰筆記指導商家通過商業流量投放,帶動自然流量提升,并實現品牌建設、效果轉化、心智種草的多重獲益。今年618,商家還可以使用「全域推廣」新產品,滿足ROI目標的前提下,全域調控廣告和自然流量,激發GMV增長,放大每一筆付費流量的效果。

　　打好營銷產品“組合拳”,聚焦A3帶動確定性轉化

　　A3作為前鏈路種、后鏈路收的杠桿,對于確定性轉化起到關鍵作用。在大促實戰場上,不同生意體量與成長階段的商家,需要借助差異化的營銷產品組合方案,實現A3種草與轉化提效。對此,實戰筆記給出了川星云增長法、川星搜聯動法、川星品全域躍遷法三大奏效玩法。

　　對于A3人群規模小、轉化率有限、貨品潛力較好的商家,可以運用“川星云增長法”。通過巨量星圖達人優質素材引流直播間,借助巨量千川、巨量云圖進行人群圈選和精準引流,提升A3規模和流轉率,加速GMV爆發。

　　對于品牌知名度較高,但希望提高搜索人群規模的商家,則適用于“川星搜聯動法”。具體來說,前期進行巨量星圖達人種草,再通過搜索品專、巨量千川搜索廣告等,承接用戶“看后搜”的流量,并沉淀至商城陣地,帶動A3、A4人群規模化增長。

　　對于5A人群規模較低/結構不健康的商家,可以在上新季節性和節日性產品時,使用“川星品全域躍遷法”。通過品牌廣告、UGC營銷、巨量星圖達人種草,做好品牌曝光和A3蓄水,在投前潛力計劃測試、投后素材加熱等環節使用巨量千川,形成“品星效”共振,帶動全域GMV提升和5A人群增長。

　　對于以上三大玩法,實戰筆記都拆解到蓄水-預熱-Bigday-返場全周期,手把手給出營銷產品組合技巧,助力商家最大化達成大促生意目標。

　　　五大行業種收指南,助力各賽道商家提速爆發

　　不同行業的貨品屬性與用戶消費習慣有別,在大促營銷精細化趨勢中,商家需要以精準的種收策略,贏戰618。實戰筆記針對服飾、母嬰、食飲、消電四大消費品行業及達人營銷生態,結合品牌爆發案例給到了商家種收指南。

　　其中,服飾行業產品更新快、季節性消費明顯、種草轉化鏈路短,適合使用“即種即收”策略。例如,Kappa在618期間,在蓄水種草期重點運用巨量云圖TA偏好,實現科學選品和種草素材優化,同時以星圖達人種草、巨量千川投放的協同,提升直播間轉化。通過這樣的策略,Kappa加速布局種收鏈路,解決了直播間GMV低的前期痛點,實現618GMV首次突破1700萬+,直播間平均在線人數增長69%。

　　食飲行業貨品單價低、購買頻次高且決策周期短,適合規模化種草的“廣種促收”策略。八馬茶業在818期間,通過白牡丹茶餅爆品與茶具實用品的貨品組合,打造高客單價爆品;隨后聯動巨量星圖達人進行三次種草,過程中以自然與付費流量協同加熱內容素材,配合全民任務等玩法,高效擴大A1-A3人群規模。積累了足量的興趣人群后,借助巨量千川引流至自播間快速轉化,最終實現GMV3800萬、5A人群資產提升200%、泛商城爆發系數551%。

　　消電行業則與食飲行業相反,客單價高、決策周期長復購率低,商家通過巨量云圖篩選達人-星圖達人優質內容種草-巨量千川精細化覆蓋,可以實現“廣種促收”。母嬰行業貨品生命周期短,同時用戶傾向搭配購買、種草人群易轉化,可以將爆品種草作為抓手,利用巨量星圖、巨量千川、搜索廣告的組合,實現“以爆帶新”的貨品連帶效果,同時拉動A3人群提升,從而“精種促收”。

　　在各行業的大促實戰中,達人營銷憑借優質的流量承載力、多元的帶貨品類,成為商家的趁手工具。實戰筆記給出了“一種多收”的達人營銷策略,助力商家前期深度種草,Bigday多波峰高效轉化。

　　運用實戰筆記給到的分行業指南,每一個商家都能獲得適用于自身賽道的618實戰方法,并通過對優質案例的借鑒,在大促賽場建立長期競爭力。

　　大促節點密集、流量紅利見頂的當前,商家需要升級大促策略,以A3種草帶動確定性轉化,進而收獲全域價值溢出。《學霸的大促實戰筆記》匯集眾多營銷專家的操盤技巧,提供618爆發方法和商家實戰案例,給出了可供商家長期實踐及復用的指南,助力大促節點爆發。