數字化轉型不是選擇題，而是必修課。對于數量龐大的腰部制造企業而言，“不上數字化是等死，上數字化是找死”是擺在他們面前的兩難選擇，而這也是廣東佛山所面臨的抉擇。

　　制造，是佛山經濟最鮮明的底色。在佛山，美的、碧桂園、格蘭仕等少數頭部企業，早已是數字化轉型的先行者和弄潮兒，而數量龐大、奮力做精做專的腰部制造企業，近年來雖有著迫切轉型訴求卻又舉步維艱。

　　“佛山必須拿出40年積累下的家底來支持數字化?！痹谛纬蓮姶蠊沧R后，佛山市政府2021年宣布3年投入100億元推動制造業數字化智能化，助企業尤其是腰部企業跨越轉型火山、挺進高質量發展。乘著強勁的政策春風，初嘗甜頭的腰部企業已成為數字化轉型積極性最高的群體。

　　為什么挺“腰部”

　　敏卓機電，恰如其名，像一把敏捷的利刃插入傳統電機市場。公司成立僅5年，產值已達近6億元，微波爐電機全球市場占有率第一名。“我們是后進入的企業，面對發展幾十年的行業對手，競爭策略就是每推一個新產品，都把材料、自動化、標準化等方面做到極致。市場價賣3元，我只賣2.8元，還要保證10個點的利潤?！睆V東敏卓機電股份有限公司董事長邱意想說。

　　位于順德北滘鎮的敏卓機電，是佛山數字化大潮中“先知先覺”的腰部企業代表。“成立之初我們就用上了最頂級的ERP（企業資源管理系統），次年又用上了研發、辦公系統，每年不斷升級?！鼻褚庀虢榻B，如今老工廠的數字化改造已無法滿足發展要求。為此，公司建設新工廠，請來專業數字化智能化轉型服務商，通過精細規劃貫通物流斷點、優化工序。

　　“現在的企業競爭，誰響應速度快、成本低、品質穩定、交期短，誰就能贏得市場?！狈沼诿糇恐悄芄S規劃的廣東精工智能系統有限公司董事長宋軍華感慨道，“這也是拼真功夫的時候，是人才、管理、商業模式的立體式競爭。制造業正經歷一次洗牌，不投入數字化就一定會被淘汰?！?/p>

　　精工智能是佛山本土企業，為海爾、小熊、小米等數百家制造業客戶提供數字化轉型方面的服務。多年沉淀的經驗，使其目光逐漸聚焦于腰部企業?！澳隊I業規模5000萬元到10億元規模的企業最需要幫扶，也最具潛力?！彼诬娙A說。

　　“數字化大潮對腰部企業來說，意味著一夜之間實現橫向互聯、縱向互通。”精工智能創始人丁佰勝解釋，往小了說，數字化是企業的ERP發展到顆粒度更細的MES（制造執行）、WMS（倉儲管理）等系統。往大了說，隨著從客戶端到供應商端的橫向互聯，從設備數據采集端到董事長決策端的縱向互通，數字化創造了全新的商業模式?！案偁幙焖龠M入兩極化。所有企業要么數一數二，要么‘名不見經傳’?！倍“蹌僬f。數字化大潮下，腰部企業只能奮力做精做尖，成為專精特新和單項冠軍企業。

　　“腰部企業應成為數字化轉型的重點扶持對象?！狈鹕绞心虾^工業互聯網產業聯盟秘書長區景安經大量調研作出相同判斷?！按笃髽I的資金、人才及政策資源都很充足，轉型較早。部分規模較小的小微企業優先要解決生存問題，利用免費的OA（辦公自動化系統）等手段即滿足基本需求。數量龐大的腰部企業既有轉型訴求，又面臨資金不足、人才缺乏、管理基礎薄弱等難題，更希望得到普惠診斷、咨詢、軟件及培訓服務。”

　　事實上，對于腰部制造企業的數字化轉型訴求，佛山市相關政策扶持早已開啟。據佛山市工信局副局長鐘端章介紹，從2018年起，佛山先后出臺推動機器人應用、深化“互聯網+先進制造”等專項政策，引導家電、陶瓷等傳統制造企業投身數字化轉型。

　　記者通過走訪了解到，先行一步的企業正在引領一場“新智造”變革：佛山市科順建筑材料有限公司通過數字賦能，打造了防水建材行業的全價值鏈協同智慧工廠，2018年到2021年銷售額提升48.2%、成本下降約30%；三技精密技術（廣東）股份有限公司通過為客戶提供印染環節智能化數字化解決方案，構建了從印染設備到云平臺、數字看板等完整的行業數字生態……

　　專家認為，讓腰部企業借力數字化轉型崛起，對于整個“佛山制造”走出轉型乏力困局具有重要意義。一是為眾多企業帶來示范價值。區景安的調研顯示，中小制造企業處于數字化轉型探索和初步實踐階段的比例超90%?！俺晒D型的腰部企業才是中小微企業門當戶對的標桿?！眳^景安說。

　　二是發揮廣泛的牽引帶動作用。“產業互聯網會形成很多化學反應，催生供應鏈金融等新的領域，拉通整個產業鏈條，提質增效。當上游企業提出‘掃一個條碼三分鐘后我要知道所有生產要素’，下游供應商是沒有選擇的，必須通過數字化實現整個生產過程的溯源?！倍“蹌僬f。正如美的集團轉型牽引了一大批腰部供應商一樣，龐大的腰部企業轉型成功后將帶動更龐大的小微企業轉型，助推形成良好數字生態。

　　更核心的意義在于，腰部企業的成功轉型將為“佛山制造”挺進高質量發展提供取之不盡的“寶藏”。“想要實現高質量發展，誰都想招引大項目，但哪有那么多百億元項目？不如把手里的存量做大，讓本土的腰部企業做強。”丁佰勝說?！爸行∑髽I發展中必然要擴產能，可在佛山拿地談何容易？不如把金錢和精力投入數字化轉型，提升精益制造來挖潛力?！眳^景安說。

　　從最痛點入手

　　“佛山推動制造業數字化轉型這幾年，頭部企業積極性較高，例如，美的集團近七八年已投入約120億元。但中小企業起步較晚，普遍存在不想轉、不敢轉、不會轉的情況?！辩姸苏抡f。

　　為啥不想轉？數字化轉型是“一把手工程”，也是全員行動?！拔覀冊诜掌髽I中感到，最大的阻力來自改變老板觀念?！彼诬娙A認為，數字化某種程度上就是去中層化，老板的決心往往會受到來自中層人員的壓力；同時基層班組普遍文化程度偏低，讓其接受轉型也非易事。

　　何以不敢轉？“不是怕花錢，怕的是花得不值?！眳^景安說，“佛山老板愿意接受新事物，花錢做改造，在佛山從沒停止過。但即使是一個轉型成功的企業，老板也能至少講出十個失敗經驗。吃過的虧讓他們很謹慎，花了錢是否能解決問題是關鍵?！?/p>

　　因為不會轉，企業才畏縮不前。鐘端章稱，轉型需要打通環環相扣的數據鏈條，這對戰略不清晰、管理基礎弱、人才缺乏的企業來說困難重重。宋軍華常遇到有意愿、無方法的企業，以為用了一流的軟件，就能達到一流的管理，結果自然以失敗告終。

　　怎樣才能幫企業走出迷茫？“你去叫醒他是不行的，企業家自己‘痛’了會來找你。”多年從事數字化轉型咨詢的丁佰勝說，“別人15天交貨，他35天交貨，還怎么競爭？幫企業成功轉型，秘訣就是找準其痛點、怕點。”

　　廣東維諾電器有限公司是一家2億多元規模的酒柜制造企業，已陸續在數字化轉型上投入數百萬元。走進工廠，只見一臺臺自動運輸機器人乘著升降機樓上樓下地忙碌，將酒柜精準送至裝配、儲存和檢測區域；車間看板上，每臺酒柜所經工序和檢測數據一目了然；運行中心大屏上，實時顯示著生產進度、交期等情況……“丁佰勝所說的痛點和怕點，就是我們持續轉型的動力?！笨偨浝硪P源說。最初感到“痛”是在2016年，維諾拿到了美的一批高端酒柜訂單，為國外知名品牌做貼牌產品?！耙驗樘潛p，我們只做了一年多?！币P源感嘆，“覺得‘痛’，是因為感覺自己太弱了！一方面是資質不夠，不能直接做大牌訂單；另一方面是接單時認為能掙錢，做下來卻虧損，因為生產中信息不暢造成了很多浪費。一些品質上的小細節，就差一點點，由于不能及時溝通，做出來的產品客戶就不認可?！?/p>

　　經歷了切膚之痛，維諾將數字化夢想一步步付諸實踐，成效隨之而來?！盀榱恕匈Y格’，我們聘請精工智能制定轉型藍圖，陸續導入ERP、MES、WMS等系統。隨著各流程數據打通，效率提升了，浪費減少了，能準確兌現對客戶的承諾，去年產能增加約30%，銷量增長40%。”姚凱源說。

　　雖然成效顯著，但是充滿未知的未來仍令他心存畏懼?！熬乒襁@個細分領域，如果有一天市場規模大了，‘螞蟻’‘大象’都會來，沒有核心競爭力的企業就會一夜之間消失。”姚凱源說，目前，維諾正努力用數字化“武裝到牙齒”?！敖衲晡覀円褑友邪l項目數字化管理平臺建設，目標是將研發周期縮短一半，快速響應市場。接下來我們還要倒逼供應商提升數字化，形成閉環生態。”

　　碰過壁、嘗到甜，因而更堅定地擁抱數字化智能化。從眾多“維諾”們的轉型過程中，專家和服務商提煉出了一套腰部企業轉型的方法論。

　　做好頂層設計是最關鍵的第一步?！懊^過河”試錯成本太高，經全局診斷、全域謀劃才能避免走彎路。在佛山，很多成功轉型的企業都借助了“工業醫生”——數字化轉型服務商的力量，如華興玻璃選擇了經驗豐富的西門子，對其從產能規劃等15個維度進行“體檢”，針對發現的268個痛點制定系統解決方案，實現高效轉型。

　　向標桿學習，是后發企業快速趕超的有效路徑。精工智能將“標桿游學”作為服務企業轉型的重要步驟?！坝袑Ρ炔庞杏|動?！彼诬娙A認為，“標桿游學”能讓企業家在真實場景中觸發思維轉變，探尋適合自己的發展路徑。

　　前方有目標，心中有體系，然后是持之以恒逐步推進。專家認為，轉型應以點帶面，量力而為。從營銷、制造、研發到采購、物流倉儲……企業可以從痛點最明顯的環節入手，“小步快跑”推進轉型，形成“投入—獲益—再投入”的良性閉環，最終實現鳳凰涅槃。

　　政策精準到位

　　今年年初，2021年佛山市數字化智能化示范車間評審結果公示，64個榜上有名的車間分布于家電、裝備、汽車等制造領域，分別獲得200萬元獎補。“以前企業想去看同行車間不容易，現在申報的前提就是開放參觀?！眳^景安說。

　　除了示范車間，一批示范工廠、示范項目也陸續出爐，為不同規模、不同階段的企業提供數字化智能化轉型的參考樣本。建成示范工廠最高獎勵2000萬元、打造數字化改造示范項目最高扶持800萬元、單個企業數字化改造的固投扶持資金最高1億元……這些力度空前的扶持政策都出自去年7月發布的《佛山市推進制造業數字化智能化轉型發展若干措施》。

　　“制造業是佛山經濟的根和魂，走數字化智能化道路是‘佛山制造’未來幾年的重要路徑?！辩姸苏抡f。去年以來，佛山市、區聯動，密集出臺“政策禮包”助推制造業數字化轉型。佛山未來3年要市、區合力投入100億元支持企業數字化轉型；兩個制造業強區順德、南海在市級政策上再加碼，分別提出3年安排資金55億元、65億元用于制造業數字化轉型。

　　相比以往，此輪政策不僅彰顯了堅定轉型的決心，更以立體且精準的政策設計為腰部企業提供更多支持。在丁佰勝看來，支持政策的可貴之處在于，全面顧及了企業痛點：不會轉就立標桿；缺資源就建資源池；錢不夠就給“數字貸”……越多企業解除后顧之憂，轉型氛圍就越濃厚。

　　更可貴的是，市、區兩級政策形成了分層分類支撐的扶持體系，腰部企業成了獲益最大的群體。制造業“星多月少”的南海區，早在2018年就著手突破中小微企業數字化轉型“入門難”困境，去年更緊隨佛山市政策出臺“推星助月”行動方案。其中“按比例精準獎補大中小微型各類制造企業”是關鍵?！笆欣镎叩暮诵氖桥鄡?#xff0c;南海政策的核心則在于扶植中小微企業。100個示范車間，中小微企業不少于80個；助1100家企業實施轉型，中小微企業不少于1000家……這些政策需要承擔很大風險，我們能看出南海的決心?！眳^景安說。

　　政策到位，氣象一新。首先是服務商多起來了，漸成聚集生態。通過打造工業互聯網產業生態供給資源池，佛山不僅吸引了工業富聯、海爾卡奧斯、美云智數等大品牌服務商落戶，更助推了精工智能等在細分行業深耕的本土服務商崛起，還帶動創興精密等一批本地制造骨干企業開展對外服務，催生出一個服務商產業，為腰部企業多樣化轉型需求提供強力支撐。

　　然后是企業投資添了底氣，有了信心。“佛山創新性推出‘數字貸’政策，企業向金融機構申請‘數字貸’每年最高可獲3000萬元貼息、最長3年，貸款可達5億元至8億元；對銀行也有風險補償，比例最高達50%?！辩姸苏抡f?！皵底仲J”每月開放申報，大受企業歡迎，僅南海區已有超200家企業申請備案?！拔覀兡玫搅耸坠P1000萬元‘數字貸’用于更新智能化生產軟件和購置設備，有了政府助力，轉型將邁開更大步伐。”廣東創興精密制造股份有限公司總經理高楚慧說。

　　在佛山大地上，這更是一場企業家轉型意識的喚醒?！?年前我跟企業談數字化，沒人理睬，而前不久我們在順德搞了一次數字化論壇，原是個小型論壇，誰知消息傳出，竟然來了1600多人。”丁佰勝笑道。

　　佛山市《政府工作報告》提出，今后5年，規模以上工業80%實現數字化智能化轉型發展。春雷已動，未來可期。（經濟日報記者 龐彩霞 鄭 楊）