“單家試點企業為數字化改造投入50萬元，初步測算，當年就能新增效益60萬元。這為本地磁性材料行業的樣本推廣開了個好頭。”近日，在杭州舉辦的中小企業數字化改造高質量樣本研討會上，浙江省東陽市經信局副局長韋冠軍分享道。

　　去年9月，浙江省首批中小企業數字化改造試點縣（市、區）創建名單公布，杭州臨平、寧波海曙、金華東陽等24地入選。此前，浙江省政府辦公廳印發的《推進細分行業中小企業數字化改造行動方案》（以下簡稱《行動方案》）提出，到2025年，浙江力爭建設一批應用樣本，按照“一縣一業一樣本”的總體要求，建設數字化改造縣域樣本30個、企業樣本100個。

　　“核心是關注樣本。”研討會上，浙江省智能制造專家委員會（以下簡稱浙智專委）副主任、秘書長盧耀輝表示，推進細分行業中小企業的數字化轉型，需要打造出讓同行業同類型同規模中小企業認可的、自覺自愿學習仿照的高質量企業數字化改造示范樣本，這是決定細分行業中小企業數字化實現批量式改造的關鍵。

　　篩選試點企業 打好推廣基礎

　　成立于1996年的浙江南磁實業股份有限公司，此前曾投入50多萬元做定制ERP企業管理系統，卻未能推廣應用。本土成長、專注細分領域、有意開展數字化改造，南磁實業在金華東陽磁性材料行業具有代表性。

　　浙智專委主任毛光烈表示，面廣量大的工業中小企業是制造業的基礎與主要組成部分，是加快數字科技與制造業相融合發展的重點與主要對象。抓好高質量的示范企業樣本，則是發展數實融合數字經濟的突破口。

　　韋冠軍介紹，在浙智專委指導下，東陽市2021年推進“企業數字化制造、行業平臺化服務”數字化轉型示范項目建設；2022年在磁性材料行業應用“N+X”（共性+個性）模式推進中小企業數字化改造，并建立“4家先試先行，三批次復制推廣”的推進方案。

　　試點企業的選擇有什么標準？東陽要求企業具有規模在1.5億元以內、負責人改造意愿強、需求清晰等共性，以及分布在不同區域、生產工藝有區別等差異，并按照運行情況、設備設施、IT基礎等8個維度對企業進行評分。

　　4家試點企業累計提出了216個需求，助力總承包商配方管理、質量管理、降級品管理、批次追溯等行業特性場景研發，開發“傻瓜式”操作的產品，有效推動項目快速落地。

　　訂單交付率提升5%、生產計劃準確率提升8%、采購到貨及時率提升10%……去年10月，南磁實業等4家試點企業啟動數字化改造工作，目前已初見成效。當地爭取于今年9月完成第一批16家企業的推廣建設，計劃2024年6月基本實現規上磁性材料行業數字化改造全覆蓋。

　　“俗話說，萬事開頭難，良好的開頭事關全局。”毛光烈表示，如果企業示范樣本的質量低、不達標，就得不到同行業其他企業的認可，抓示范企業樣本、批量式學樣仿樣推廣工作就難以進行，因此要堅持問題導向，嚴把質量關。

　　強調雙向奔赴 提升默契程度

　　家紡是杭州臨平的富民產業，當地共有家紡規上企業118家。針對近年來越發凸顯的研發設計、生產制造的高復雜性與“小單快反”的時尚產業市場需求之間的矛盾，臨平區率先從家紡行業開展數字化改造。

　　《行動方案》提出推廣數字化工程總承包制，鼓勵實行一家牽頭總承包、數家參與聯合分包的模式，數字化總承包商主要對項目實施進度、費用、質量、標準、安全等進行管理和控制，推進數據集成和應用協同，確保工程質量與生產安全、數據安全。

　　“不專業的總包商只會和企業談軟件、談功能；專業的總包商和企業談市場、談管理、談工藝、談指標。”浙智專委臨平專家指導組組長鄧立新認為，擇優選出最合適的樣本企業和總包商，是做好樣本的必要條件。

　　為此，浙智專委臨平專家指導組向臨平區經科局提出了“雙向選擇”舉措——按照初選、調研、遴選三步，全過程由經科局組織，專家組指導，行業協會監督。

　　記者了解到，“雙向選擇”的關鍵在于組織候選總包商對候選樣本企業進行調研，并從改造意愿、管理基礎、經營企業、投入預算等5個方面進行樣本企業選擇評價。候選總包商也需要進行方案路演，由候選樣本企業打分。

　　鄧立新介紹，最終當選的總包商會對每家樣本企業的經營、管理、數字化建設等現狀和數字化改造需求進行深度調研，將初步提煉的“N+X”方案與企業進行適配性討論交流。方案經研討確認后方可實施。

　　研討會上，“雙向選擇”不止一次被提及。比如，東陽通過公開報名征集、試點企業論證、集中路演評分的方式，按照企業評價為主、專家意見為輔的原則，確定改造工程的牽頭總承包商。

　　與會專家表示，確保企業示范樣本質量，需要從精選示范試點企業，精選工程牽頭總包商、工廠用云服務牽頭總包商這兩側發力，提升雙方在樣本打造過程中的默契程度。

　　多方協同合作 形成共贏局面

　　“數字化改造過程中，企業負責人容易注重績效但忽略過程，企業具體項目人員往往注重軟件功能，服務商難免會想要盡快結束項目……如果認知不統一，很難做出好樣本。”研討會上，鄧立新如是說。

　　為確保樣本質量，浙智專委臨平專家指導組全程參與樣本建設，重點關注需求調研、政策制定、雙向選擇、方案確認、培訓與實施、驗收評價、總結提煉等7個關鍵節點，強化對政府、牽頭總包商、試點企業的黏合。

　　而在杭州蕭山，圍繞金屬制造加工行業高質量樣本打造，試點企業與牽頭總包商杭州鈦聯科技有限公司設立臨時項目管理委員會，建立起相互融合的工作方式。鈦聯科技負責人介紹，項目的成敗不僅僅取決于一方，而是雙方甚至多方合作的結果。

　　近年來，浙智專委堅持在一線實踐探索中充分發揮“群眾集體智慧”與自身“實操型智庫”的作用，共同創造了系統破解工業中小企業數字化轉型難題的“浙江方案”。

　　“除學樣仿樣推廣模式之外，‘浙江方案’包含的多數模式都要首先在示范企業樣本建設中接受考驗。” 毛光烈表示，各縣（市、區）政府、各級經信部門、浙智專家委員會專家指導組、各工程牽頭總包商、工廠用云服務總包商、工業試點示范企業都要承擔起責任，齊心協力爭取形成“企業可學、政府可推、牽頭工程總包商與牽頭用云總包商可多接單”的多贏局面。

　　浙江省經濟和信息化廳二級巡視員胡蓓姿說，今年是浙江全面推進中小企業數字化改造的第二年，改造工作已經從試點先行進入推廣復制階段，將通過打造高質量的示范企業樣本，推進批量式學樣仿樣，在全省實現“抓好重點縣（市、區）、帶動更多縣（市、區）”的放大效應。（洪恒飛 本報記者 江 耘）