過去三年，惠州市明友袋業有限公司完成了轉型。這個獲得了迪士尼認證的箱包工廠過去幾乎只做出口生意，直到2020年入駐1688，內銷市場迅速打開。如今的明友內外“兩開花”，內貿份額甚至遠超外貿。

　　今年外貿整體回暖，不過像明友袋業一樣尋求“兩條腿走路”的外貿工廠仍在增多。眼下海外市場變數依舊，國際局勢的不確定性仍舊是懸在外貿工廠頭上的陰影，全球經濟整體增速也在放緩。在這樣的形勢下，外貿企業一方面要在海外市場求破局，另一方面也必須向國內市場尋增量。

　　“兩條腿走路”的選擇也得到了政策的強有力支持。今年以來，各地先后印發了一系列措施和方案，扎實推進內外貿一體化工作。鼓勵企業充分利用好國內國際“兩個市場”、“兩種資源”，在“雙循環”格局下尋求更長遠的發展。

　　可以說，企業“內外兼修”是大勢所趨，是新的外貿發展階段下的必然選擇。

　　但“兩條腿走路”對于傳統外貿工廠來說，是不小的挑戰。論內銷，外貿工廠往往對國內市場不熟悉，短期內難以打開渠道、建立品牌認知。而海外市場的格局也在悄然改變：大額大單采購變少，而來自跨境電商商戶、帶貨網紅的碎片化、個性化、定制化需求增多。要適應這一變化，需要從渠道、物流等多方位著手改變，多數外貿工廠短期內很難做到。

　　明友袋業負責人林金發注意到，入駐1688正成為身邊尋求“兩條腿走路”的外貿工廠的首選，因為在1688，“兩邊都有機會。”

（明友袋業工廠的工人正在趕制產品）

　　過去三年，和明友袋業一樣借助1688轉內銷的外貿工廠還有很多。廣州奧比亞皮具實業有限公司就是其中一個，借助1688超級工廠的精準流量，這家工廠短短一年多就迅速打開國內市場，訂單自動上門、最大的一筆金額超過500萬元。其負責人劉蔚嬌曾給媒體分享了一個觀察：“在國內做外貿的企業，入駐1688已經成了行業共識。”

　　今年以來，夜市經濟、地攤經濟的興起，顯示國內一二線城市消費的“下沉需求”，白牌好貨、品牌平替備受青睞。這背后是大量中小微型創業者的采購需求，在1688上，這一新興采購群體正快速崛起。

　　林金發也明顯感受到了這種趨勢，目前他們工廠在1688上的內貿訂單，大約有30%份額都由中小型客戶貢獻。“做性價比好貨，外貿工廠很占優勢，而通過1688我們能更精準地對接到這些相對分散的采購需求，抓住新的市場機會。”

　　面向新興的性價比采購需求，1688還于7月啟動了產業帶“造星”計劃，在產業帶定向招募源頭優質廠商，招募范圍也包括優質的外貿工廠。

　　與此同時，許許多多的外貿工廠正通過1688的跨境供應鏈直連海外日益增長的中小型采購需求。在大宗訂單式微的背景下，這給外貿工廠釋放出大量新增長機會。1688不直接做跨境交易，卻是跨境賣家最主要的貨源之一。在1688上，活躍著570萬跨境采購商，他們讓外貿工廠和海外的新消費需求有了高效的連接通道。“外貿工廠只需要把貨發到國內倉，經由跨境分銷商檢驗發貨后，統一發往海外，這個過程中，工廠的物流程序相對簡單。”1688分銷供應鏈運營人員百業說。

　　根據1688測算，今年1-5月，1688跨境買家數同比增長47%，過去一年1688的GMV中有四分之一來自跨境交易。

　　跨境電商圈一直流傳著一個說法，隨便哪個平臺上的哪個單品一旦賣火，幾乎所有采購方都會上1688“搜同款”，這意味著有生產承接能力的工廠有望迎來大批訂單。可以說，1688是全球爆款的“大后方”。

　　分析人士認為，有“中國電商的源頭貨盤”之稱的1688，積累了厚實的數字化基礎設施、成熟的服務體系，在探尋內外貿融合發展的可行路徑方面擁有得天獨厚的優勢，是中國工廠破局謀變的首選陣地。