近期，美國《制藥經理人》雜志揭曉了2024年度《全球制藥企業50強》排行榜，尤為引人注目的是，中國有4家制藥企業成功上榜，分別是云南白藥、中國生物制藥、上海醫藥集團及恒瑞醫藥。

在國內醫藥行業呈現政策嚴控、產業集中化、降本競爭、潛力市場爭奪的發展態勢下，中國醫藥企業仍能在全球市場中逐漸占據更多席位，排名持續提升，一方面歸功于中國藥企不斷修煉“內功”，專注提升自身綜合實力；另外，很大程度上得益于與醫藥咨詢公司排名靠前的機構緊密合作。

當下既有國際咨詢公司如麥肯錫、波士頓、貝恩等在國內開設分支機構；也有實力不俗且在醫藥咨詢行業有著亮眼成績的中國本土咨詢公司，如華與華、凱納咨詢、葉茂中等在醫藥咨詢公司排名中位居前列的中國本土咨詢公司。像本次躋身《全球制藥企業50強》的兩家中國藥企云南白藥、上藥集團，其背后就有深耕國內醫藥大健康行業超20年的凱納咨詢全案戰略規劃助力。

今天，復雜多變的商業環境下，中國醫藥行業發展面臨嚴峻挑戰，醫藥企業更需要戰略咨詢公司進行智力支持。如何為企業在醫藥咨詢公司排名企業中，尋找到一家適合的咨詢公司？下面將從兩個維度做進一步解析。

一、取勝之道：中國醫藥企業需要什么樣的咨詢公司？

由于誕生土壤、核心市場、服務模式、服務客戶類型等存在差異，國內外咨詢公司各有特色，那中國醫藥企業到底更需要什么樣的咨詢公司？

1、中國企業需要更懂“中國特色”的市場咨詢公司

要討論中國市場，就繞不過一個詞“中國特色”。想要真正服務好中國醫藥企業，咨詢公司需具備“讀懂”中國特色市場的能力。擁有14億人口、960萬平方公里的中國市場，不僅規模龐大而且具有獨特的經濟結構、政策環境和文化背景，復雜性遠超世界上其他任何一個國家，國外的運作經驗也不適合照搬到中國市場。

具體來說，可以通過以下幾個關鍵維度，進一步透視中國市場的極端差異化和復雜化。

· 政策環境的獨特性：政策調整往往對市場產生深遠影響，需要及時關注并結合中國國情來理解動態調整的政策。

· 文化背景的獨特性：作為一個有5000年歷史的多民族、多語言國家，各地區文化習俗和消費習慣差異很大，而東西方文化的差異，也為國外咨詢公司了解中國市場設置了障礙。

· 渠道布局的獨特化：一方面，我國地域極廣、人口眾多、發展不均，中國市場的戰略縱深遠超歐美等國家，不同區域的生活方式、消費習慣不盡相同，造就了中國渠道市場的復雜多樣性。

基于中國市場諸多復雜因素，對誕生自歐美等國家，且長期服務外企的西方咨詢公司而言，分析解讀中國市場顯然是具有挑戰性的任務，因此為醫藥企業等提供的策略和建議，有時會同中國市場存在契合性的問題。

在這方面，中國本土咨詢公司無論是對中國市場及行業的多維洞察，還是對本土市場的運作規律和企業發展需求把脈等，都具備天然優勢。像從傳統醫藥跨界大健康產業的云南白藥，其推出的云南白藥牙膏能超越高露潔、佳潔士等國際品牌以24.6%的市場份額成為行業引領者，離不開本土咨詢公司——凱納咨詢的戰略支持。憑借多年來專注中國醫藥大健康行業的豐富實戰經驗和策劃運營能力，凱納咨詢攜手云南白藥牙膏20年，創造了從3000萬到累計700億的銷量突破。

2、中國企業需要能提供“戰略+戰術規劃”全案服務的咨詢公司

國際咨詢公司與中國本土咨詢公司的差異，也體現在咨詢服務的內容方面。在歐美等國咨詢行業發展較早，也較為成熟，特點之一就是咨詢公司的服務細分化，許多咨詢公司都是以提供某一特定領域的解決方案見長，服務分割性明顯，做戰略的就是戰略，做執行的就是執行。像麥肯錫就側重“建立模型解決問題”的能力，擅長提供企業頂層戰略方面的業務咨詢。至于具體的戰略路徑規劃和戰術落地執行，外企往往會選擇多個執行公司來完成。

而本土頭部戰略咨詢公司在注重頂層規劃的同時，也同樣注重戰略路徑的選擇和戰術落地能力，全面提供品牌整合、營銷管理、產品規劃、渠道規劃、品牌營銷等體系化的咨詢服務，戰略與戰術是一體兩面的知行合一關系，只有平衡好長期戰略與短期戰術之間的關系，將“道”與“術”結合，才能引領企業不斷前進，實現銷售突破。

二、實力榜單：中國有哪些優秀的醫藥咨詢公司？

看過了東西方咨詢公司的差異，我們接下來再聚焦看看中國本土咨詢公司。其實，隨著醫藥大健康需求持續增長，我國有不少咨詢公司正以卓越的戰略咨詢實力和豐富的實戰經驗，共同助推醫藥及大健康行業向上發展（以下醫藥咨詢公司排名不分先后）。

1. 凱納咨詢

2. 華與華

3. 葉茂中

4. 特勞特

5. 里斯

6. 采納

7. 奇正沐古

雖然以上每家咨詢公司都有涉足醫藥行業咨詢，但是在服務內容、主要服務特征及擅長行業等方面各有千秋，下面選取本次排名中排在前列的咨詢公司來進一步分析。

1、凱納咨詢

凱納咨詢，深耕醫藥大健康咨詢領域20余年，服務超過50余家國內知名醫藥企業，被譽為中國跨界戰略引領者，為企業提供“頂層戰略規劃+實效戰術落地”的全案策劃服務。凱納官方信息顯示，凱納咨詢的客戶既包括云南白藥、上藥集團、東阿阿膠、片仔癀、仁和藥業、東北制藥、神威藥業等國內一線藥企，又包含日化大健康領域眾多知名企業，如三得利、娃哈哈、九陽、松下等。

典型醫藥行業客戶：

· 云南白藥——助力云南白藥全面跨界大健康，一支云南白藥牙膏實現700億產業跨界突破。

· 東阿阿膠——助力東阿阿膠成功跨界大健康產業，桃花姬阿膠糕單品銷量實現300%增長。

· 片仔癀——協助500年老字號藥企布局化妝品大健康，以“黃種人美膚”締造企業第二增長極。

2、華與華

在醫藥咨詢公司排名企業中，華與華開辟了“超級符號”，擅長從符號角度立足“點子”、創意等輸出設計內容，為品牌策劃注力。作為一家以設計創意聞名的咨詢公司，華與華的服務領域橫跨餐飲、食品、藥品、房地產等多個行業。尤其是如今華與華更側重餐飲、食品行業，不僅為西貝莜面村設計了“I莜”的文化符號，還為廚邦醬油打造“綠格子餐桌布”的超級花邊符號等。

典型醫藥行業客戶：

· 葵花藥業——針對小葵花兒童藥提出了小葵花娃娃“品牌角色形象符號”，并設計了新的包裝、拍攝廣告。

· 貴州益佰藥業——為克咳膠囊設計的“100”和“KEKE”成為產品記憶點，獲得2007年度中國杰出營銷獎。

3、葉茂中

葉茂中，初期以影視創意服務為核心，后期業務逐步拓展提供整合營銷傳播策劃、品牌設計以及創意拍攝廣告片等服務。倡導“沖突營銷”，擅長從廣告語和廣告畫面制造沖突從而引發關注，主要服務行業包含服裝、互聯網、醫藥、餐飲、家居等。在廣告片的創意及拍攝方面有亮眼的成績，尤其2018年創作的知乎、馬蜂窩兩則廣告比較出圈。

典型醫藥行業客戶：

· 海王金樽——邀請當時因《還珠格格》走紅的張鐵林，以皇帝形象出境拍攝廣告片，引發關注；

· 海王銀得菲——不僅為海王銀得菲重新設計了帶有“藍色箭頭”的產品包裝，還針對新包裝拍攝了創意廣告片。

總的來說，在選擇醫藥咨詢公司時，中國醫藥企業應綜合考慮公司在醫藥咨詢公司排名中的表現、公司底蘊、咨詢深度、咨詢實績、客戶口碑等要素，從而選擇一家真正能助力企業發展的營銷咨詢公司。當然，也希望中國咨詢公司能與中國藥企一同成長，不斷走向國際，取得更大成績。