原標題：借力廣交會展現中國制造品質和實力（引題）

外貿企業在雙循環中贏得新發展（主題）

連日來，珠江之畔的琶洲展館人山人海，火爆異常。據悉，截至4月19日，第133屆廣交會一期進館客流量已累計超125萬人次。這樣的熱鬧景象也讓參展企業和采購商喜笑顏開——無論風云如何變幻，總能在這里找到彼此！

廣交會已成為中國全方位對外開放、促進貿易高質量發展、聯通國內國際雙循環的重要平臺。眾多外貿企業奔赴廣交會“一線”，充分利用國內國際兩個市場、兩種資源，憑借自身出色的研發能力和品牌價值，向世界展現出中國制造的品質與實力，借助廣交會描繪出高質量發展的“星辰大海”和可期未來。

利用兩個市場兩種資源

奏響中國制造最強音

“我來自安哥拉，是第二次來到你們的展位，你們的這種新能源輕卡車在安哥拉很有市場潛力，所以我想詳細了解一下產品的情況。”操著一口流利漢語的安哥拉采購商笑著開始了與業務員的商業洽談。

這一幕發生在北京汽車制造廠有限公司的展位上。“今年將迎來北汽新能源車的出口大年。本屆廣交會開展僅兩天半，我們就拿到超過2000輛新能源車的訂單，其中歐盟采購商訂單超過1000輛，南美采購商訂單超過500輛，東南亞采購商訂單超過500輛。”北京汽車制造廠（青島）進出口有限公司常務副總賈海峰話語中透著興奮與激動。

賈海峰介紹說，本屆廣交會，公司帶來全球首發的新能源小型配送車，一經亮相就備受關注。此外，新能源MPV和新能源mini乘用車也收到歐洲、南美、東南亞等地區眾多采購商的詢盤。

北汽制造“出海”的底氣源于其強大的國內產業鏈供應鏈優勢：一方面，2020年公司全面重組，打造國內四大研發生產基地，創新研發能力不斷提升；另一方面，2020年青島生產基地新能源車型實現量產，具備年產20萬輛傳統及新能源汽車的產能，臨沂基地10萬輛新能源商用車項目也將在今年6月實現批量投產。

賈海峰說，70多年來，北汽制造一直兼顧國內國際兩個市場，未來還將繼續加大國內國際市場布局，特別是加強售后服務網點布局，更好賦能品牌發展。

兼顧國內國際兩個市場實現高質量發展的還有浙江西菱股份有限公司。疫情3年，公司加大拓展國內市場，使國內份額提升到七成，并且實現內外貿產品同線同標同質。今年公司計劃赴10余個海外重點市場參展推廣新產品。

西菱股份銷售總監王偉強介紹，近年來公司通過加強與國內外科研院所的合作，開發出通過永磁電機技術升級的十幾個系列60多種規格的永磁水泵，在本屆廣交會上得到境內外采購商的一致點贊，也讓公司結識了新客戶，有助于進一步深耕國內市場。

為促進行業高質量發展，西菱股份還參與制定了多項水泵行業標準，是國家永磁變頻水泵行業等標準的第一起草單位。在王偉強看來，一個行業的發展不能只靠一家企業，“我們必須抱團發展，將業內競爭者視為朋友，有問題大家一起商議，才能將中國產品打響世界”。

立足市場變化創新研發

塑造中國企業新形象

在新發展格局的驅動下，許多外貿企業不僅在國際市場開拓出更多機會窗口，同時也在國內市場展現出強勁的競爭力，塑造了智能、科技、創新的中國企業“標簽”。

在廣東華藝衛浴實業有限公司的展位上，各類衛浴產品琳瑯滿目，幾乎覆蓋了衛浴全品類。“我們以出口業務為主，主要銷售中高端衛浴產品。目前公司出口產品的銷售額占企業總銷售額的七成左右，去年出口額2億美元。每屆廣交會，我們的產品都能吸引到不少境外采購商的關注。”該公司董事長馮松展表示，隨著市場需求復蘇，今年一季度公司出口正在逐步回暖。

高質量的出口為華藝衛浴開拓國內市場奠定了基礎。該公司首席質量官丁言飛介紹，隨著中國經濟的發展，國內市場煥發出強勁的動能，華藝衛浴捕捉到這一市場趨勢，拓展國內渠道，2008年確立了“國際+國內兩大市場并舉”的策略，在保持國際市場占有率的情況下，積極開拓國內市場。

“在保證質量的前提下，我們有針對性地進行工業設計、工藝調整，推出更適合國內消費者實際需求的衛浴產品。”丁言飛說，近十年來華藝衛浴積極布局國內市場，目前已初見成效，在全國擁有1000多家專賣店或加盟店，國內銷售額已占公司總營收的三成左右。

與此同時，及時捕捉消費者的“痛點”，并推出相應的高質量產品，也成為華藝衛浴不斷贏得市場份額的一大法寶。“例如，部分家庭中廚房的水槽太大，水龍頭即使旋轉到盡頭，也覆蓋不到邊緣，很難清洗水槽的角落。”丁言飛表示，公司為此專門創新開發了一款可折疊式水龍頭。“消費者使用時可根據實際需求，將原本折疊狀的水龍頭展開，從而增加水龍頭的伸長距離。”

實踐證明，只有主動迎合市場變化，不斷提升創新研發能力，才能在雙循環的道路上擁抱新機遇、贏得新發展。（記者 白舒婕）