庫迪咖啡開始“搞事情”了。2月6日，前瑞幸咖啡創始人所打造的庫迪咖啡進入“百城千店”階段，將開啟近兩個月的促銷活動，70余款產品9.9元起售，還推出拉新送咖啡券等活動。雖然庫迪咖啡一出場便以9.9元每杯咖啡和阿根廷國家足球隊中國區贊助商吸睛，但當“補貼、營銷、明星”這幾個詞一起出現時，難免引發該品牌和瑞幸咖啡之間的微妙聯系。

9.9元起

庫迪咖啡打響了新一輪的低價促銷戰。庫迪咖啡“百城千店咖啡狂歡節”期間，六大系列70余款的熱銷產品全部9.9元起，邀請新朋友還有機會0元免費喝咖啡。庫迪咖啡還表示，活動將從2月6日持續到3月31日，每周還將邀請1位明星助陣。

北京商報記者在庫迪咖啡小程序上看到，首頁列著“邀請1名好友下單得0元任飲券”“添加福利官得6張全場任飲券”“咖啡狂歡節全場9.9元起暢飲”活動。產品售價方面，目前北京門店產品都有不同折扣，其中經典咖啡、美式、牛奶等飲品售價為9.9元，其他飲品最高售價為13.9元。

據庫迪咖啡客服人員表示，本次活動為庫迪咖啡成立以來首輪重大營銷活動，此前添加福利官能獲得一張8.8元的優惠券，而本次為6張9.9元的優惠券。

關于品牌的未來發展規劃，庫迪咖啡相關負責人表示會有專人稍后聯系北京商報記者，但截至發稿未收到回復。

瑞幸式營銷

說到“營銷”，就不得不提到與庫迪咖啡頗有淵源的瑞幸咖啡。從入局咖啡市場，“營銷”便成為了瑞幸咖啡的標簽之一，“明星湯唯、張震代言”“首杯免費、買二贈一、買五贈五”等促銷活動……這些令瑞幸咖啡曾經熱度滿滿的營銷方式，如今再次上演在了庫迪咖啡身上。不過，以庫迪咖啡毫不避諱地介紹其創始人正是瑞幸咖啡前創始人的品牌調性來看，“走老路”似乎也變得合理起來。

事實上，價格戰和明星對于庫迪咖啡這個新品牌而言都早已是“老套路”。早在去年11月庫迪咖啡北京首店剛開業時，原本定價在20-32元之間的產品，在試營業期間均為9.9元每杯，該店附近路口處還有不少工作人員在派發相關折扣券。出場便成為了阿根廷國家足球隊中國區贊助商的庫迪咖啡，在阿根廷隊奪冠后，還推出了“8.8元任飲券+9.9元圣誕新品券”的活動。

上海啡越投資管理有限公司董事長王振東表示，無論是門店布局還是營銷策略，庫迪咖啡目前的打法似乎都更加針對三四線城市。其實，由于高線城市咖啡連鎖品牌的滲透率較高，低線城市逐漸成為了許多品牌的兵家必爭之地。

加盟商信心在哪

從10月22日全國首店落地，4個月不到的時間內，庫迪咖啡進入“百城千店”階段，足以見得其野心之大，但這一數據距其三年萬店的目標仍有差距。縱觀咖啡賽道，星巴克、瑞幸咖啡、麥咖啡等品牌規模較大，腦白金、郵局咖啡、中石化易捷等跨界選手不斷，喜茶、奈雪的茶、CoCo等茶飲品牌也來分一杯羹，庫迪咖啡雖具備一定運營經驗，但江湖已經“變天”。

艾媒咨詢數據顯示，2021年中國咖啡行業市場規模達3817億元，預計2022年達4856億元。隨著公眾飲食觀念的改變，中國咖啡市場正在進入一個高速發展階段，新品牌崛起的速度更快，預計咖啡行業將保持27.2%的增長率上升，2025年中國市場規模將達10000億元。在此背景之下，行業競爭激烈，洗牌加速，庫迪咖啡要想在市場中長久生存，似乎還需再做功課。

王振東指出，雖然庫迪咖啡具備較為成熟的加盟模式和管理體系，但目前擴店速度較快，品牌SKU又較多，對于其供應鏈也是挑戰。而且低線城市人口密度較高線城市低，如何在短期招募到且培訓出高質量的員工，并嚴格按照標準來執行便較為關鍵。不僅如此，庫迪咖啡前期擴張較快，能否實現盈利并為加盟商帶來信心也將是考驗。未來，庫迪咖啡若想通過資本市場變現，還需進一步加強管理，并進一步完善加盟體系。北京商報記者 張天元