鉆戒品牌I Do加盟商說出了“I Don't”，I Do被申請破產審查風波有了新動態。近日，北京商報記者調查發現，北京地區大部分的I Do門店正陸續被鼎吉(大連)品牌運營管理有限公司(以下簡稱“鼎吉”)收購，鼎吉正是I Do母公司恒信璽利實業股份有限公司(以下簡稱“恒信璽利”)的加盟商。與此同時，恒信璽利的股票因啟動預重整程序已經停牌。若破產重整啟動，品牌“I Do”該何去何從？以鼎吉為首的加盟店還能堅持下去嗎？

直營店“轉手” 加盟商接盤

I Do直營店正陸續被接手。北京商報記者調查了解到，北京多家I Do門店在2022年12月陸續從直營店變為加盟店，暫未轉為加盟的門店也會在近期陸續完成轉型。“I Do合生匯店是2022年12月由直營店轉為加盟店，加盟公司是鼎吉。目前北京還剩8家直營店，也會陸續轉為加盟店。”朝陽合生匯I Do門店銷售向記者透露。

大眾點評顯示，目前北京有31家I Do門店，按照上述朝陽合生匯I Do門店銷售透露的8家直營店數量，這意味著其直營門店僅剩四分之一。隨著直營門店向加盟店陸續轉化，I Do直營門店的數量將變得更少。

同時，I Do東北大區前管理人員劉芳(化名)告訴北京商報記者，東北大區的部分直營店也已被鼎吉收購，鼎吉在東北大區運營著接近40家I Do品牌加盟店。“此前曾有直營店員工到鼎吉旗下的加盟店討薪，為保證門店正常營業，鼎吉墊付了部分欠款。”劉芳透露。

鼎吉究竟是何背景？為何頻頻出手為I Do直營店善后？針對此類問題，記者聯系了鼎吉(大連)品牌運營管理有限公司，但截至發稿暫未獲得回復。

即便如此，答案或可從財報中窺得一二。恒信璽利2021年財報顯示，鼎吉為恒信璽利主要客戶，2021年度鼎吉銷售額達1.34億元，占恒信璽利總銷售額的5.8%，在5家主要客戶中，鼎吉銷售額排在第一位。可見，鼎吉或許是為了保住I Do的口碑和自身的業績，不得不出手挽救。

除了出售直營店，還有部分門店被關閉。北京商報記者走訪發現，位于王府井百貨的I Do門店在入口處拉起紅線，商品已被清空，只剩下凌亂的貨架。同時，記者了解到五道口購物中心、東方新天地、東方銀座等商場門店已于近期撤柜。

恒信璽利2022年半年報顯示，截至2022年6月30日，公司擁有終端門店數630家，和2019年相比，門店數量減少119家。門店分布于華東地區、華北地區、華中地區、東北地區、華南地區、西南地區、西北地區230余座城市。

關于關店情況，I Do內部工作人員向北京商報記者透露，“目前關停店鋪多為直營店鋪，背后公司為恒信璽利；加盟店鋪受影響較小，多數尚處營業狀態”。

定位往左 營銷往右

實際上，I Do不僅營收、利潤雙降，品牌定位客群小、營銷不恰當，在一定程度導致I Do陷入尷尬境地。奢侈品時尚領域專家張培英指出，I Do的定位為高端奢侈品婚戒方面，過于細分的定位使它的客戶群體較小。同時，過度營銷卻與其高端定位不符。“I Do近幾年請了一些比較接地氣的代言人，這或許符合大眾化的快消品牌，定位高端的品牌卻不一定合適。”張培英說。

根據恒信璽利2021年年度報告顯示，截至報告期，該公司的運營人員717人，占全部員工比例為42.6%，銷售人員844人，占比50%，而設計和研發人員為41人。在銷售投入方面，恒信璽利2021年的銷售費用約6.55億元，占營業成本的51.7%，相比上年同期的5.06億元增加了29.4%。

即便I Do在營銷上投入許多精力，卻始終沒能在消費者眼中脫穎而出。I Do先后邀請張雨綺、陳小春應采兒夫婦作為代言人。2022年5月，劉畊宏在直播間為妻子送上I Do鉆戒，亦為其制造了不少熱度。I Do還通過與樂隊合作發行單曲《I Do》、在北京798舉辦藝術展、聯合王者榮耀IP舉辦活動等方式進行營銷。即便如此，仍有許多消費者將I Do與DR鉆戒混淆，重度營銷下，品牌的辨識度卻不高。

在多元的營銷背后，I Do在研發上投入的精力有所減少。2022年半年報顯示，由于設計費用的減少，該公司的研發費用較上年同期減少約282萬，同比減少31.81%。在社交平臺上，曾有消費者表示I Do的產品款式少，“一款埃菲爾鉆戒賣到底”，還有部分消費者反饋，自己在I Do專柜購買的鉆戒佩戴不久后便掉鉆了。創新款式有限、鑲嵌質量不佳等問題，讓公眾對I Do的信任度有所下降。

新消費時代下，I Do不僅需要與“死對頭”DR鉆戒博弈，前有卡地亞、蒂芙尼等國際知名品牌，周大福、周生生、謝瑞麟等珠寶品牌也在鉆戒賽道上不斷發力。近年來，電商鉆石品牌鉆石小鳥、珂蘭鉆石亦因價格優勢而脫穎而出。在激烈的品牌競爭下，I Do所面臨的創新、運營要求逐漸被拔高。

商標仍可使用 品牌難以走遠

I Do的接連關店和轉成加盟店，或許與恒信璽利被申請破產審查一事有千絲萬縷的關聯。恒信璽利發布的公告顯示，法院已決定對恒信璽利啟動預重整，但預重整為法院正式受理重整前的程序，不代表該公司正式進入重整程序，是否進入重整程序尚存在不確定性。在預重整期間，公司生產經營正常開展。

不過，恒信璽利已于1月9日停牌，資本市場暫不能進行交易。停牌公告顯示，北京艾貝利特服裝服飾有限公司以恒信璽利無力清償到期債務且資產不足以清償全部債務為由向法院申請對恒信璽利進行破產重整，該公司股票預計將于1月30日前復牌。1月4日，天眼查App顯示，I Do商標持有人恒信璽利新增破產重整信息，申請人為北京艾貝利特服裝服飾有限公司，經辦法院為西藏自治區拉薩市曲水縣人民法院。

北京商報記者致電北京艾貝利特服裝服飾有限公司相關負責人，對方表示，“一切以公告為準，后續發展均會按照法律程序進行”。而針對被申請破產審查一事，記者致電恒信璽利，截至發稿，恒信璽利并未對相關事實作出回復。

天眼查App顯示，I Do商標專用使用權限至2023年5月。被申請破產重整后，I Do商標還可正常使用嗎？針對此問題，上海滬師律師事務所高級合伙人王建坤表示，公司的清算程序由破產管理人獨立或者委托審計，將自有債權進行主張、資產進行變現，商標作為無形資產，可以拍賣處置來變現，仍可正常使用。

雖然被申請破產審查，但從品牌的層面來說，I Do并非沒有退路。張培英認為，在品牌的運營管理中，破產審查風波對品牌的形象、消費者的好感度將帶來極大影響，進而影響客流、營收。“品牌的培養是長期的，品牌要有自我的治愈能力和造血能力，對于市場的反應，要靈活轉變思路，及時調整好戰略、注意執行。”張培英指出，轉化為加盟店之后，品牌將無法對產品品控、門店質量等影響品牌發展問題做直接監管，從而影響品牌未來發展。

要客研究院院長、奢侈品專家周婷表示，若母公司破產重組成立，品牌被加盟商接手后，需要在品牌信譽、產品質量把控及創新設計上加大功夫，若安于現狀，憑借品牌僅存的知名度，難以走遠。（劉卓瀾 王思琦 胡靜蓉）