臨西縣是國內知名的“軸承之鄉”,是全國軸承加工生產基地之一、全國最大的軸承商貿集散地,軸承零部件產業集群被評為國家中小企業特色產業集群。然而,隨著市場競爭的加劇,單一企業難以獨自應對市場挑戰,如何提升品牌形象,如何拓寬銷路,成為其發展迫切需求。?

河鋼供應鏈發揮國企擔當,與臨西縣國有企業臨發集團合資組建——“臨西鐵鐵”,憑借數字經濟領域核心優勢以及產業供應鏈經驗,多措并舉助力臨西軸承企業打通銷售堵點,拓展銷售網絡。

平臺化服務,河鋼供應鏈助力企業數字化轉型

河鋼供應鏈臨西鐵鐵為臨西打造專業的門戶網站,深化大數據、人工智能等新興技術場景應用,將臨西產業集群的產品引入線上銷售平臺,細分軸承品類、供應商等級,通過智能搜索、智能匹配,幫助買家在最短的時間找到所需商品,助力臨西軸承企業的軸承產品銷向全國。

整合客戶資源,河鋼供應鏈助力企業拓展銷售網絡

河鋼供應鏈臨西鐵鐵廣泛調研臨西軸承企業,明確軸承產品的目標客群和市場定位,梳理出河鋼供應鏈能夠為臨西軸承企業鏈接的四大市場,即產業集群市場、電商平臺市場、河鋼市場以及河鋼合作伙伴市場。組織臨西軸承企業與安徽合肥、河南新鄉等30余家企業進行業務對接。目前,已與8個產業集群龍頭企業達成合作意向。

軋機軸承國產化,河鋼供應鏈助力企業提升品牌影響力

河鋼供應鏈臨西鐵鐵發揮平臺化優勢,扶持、引導更多的臨西軸承產品融入鋼鐵產業鏈上下游生產,推動臨西軸承企業與河鋼集團對接,先后到邯鋼、唐鋼、張宣科技、石鋼、承德釩鈦等多家鋼廠進行對接洽談,將符合生產使用條件的軸承產品應用于唐鋼2030冷軋產線工程、邯鋼萬能輥箱等關鍵部位,成功替代FAG、TIMKEN等知名軸承品牌,實現軋機軸承國產化。

下一步,河鋼供應鏈將持續積極履行社會責任,推進數字產業化、產業數字化,幫助企業破堵點、解難點、促發展,力爭到9月底助力集群企業銷售增長1億元。